銷售員薪酬提成制度

1、1銷售員薪酬提成制度銷售員薪酬提成制度一、一、適用范圍適用范圍適用于xxxxx有限公司銷售分公司全體銷售人員。二、目的二、目的1.采用公平、公正和公開的管理制度，保障銷售人員的權(quán)利和利益，充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性，全力做好自己的工作，與公司共同發(fā)展；2.做為公司考核銷售人員業(yè)績、核算提成和獎懲的依據(jù)。三、銷售人員待遇和費(fèi)用三、銷售人員待遇和費(fèi)用公司對銷售人員實行“底薪加提成，提成為主，底薪為輔”的薪資政策。1.薪資待遇和費(fèi)用薪資待遇

2、和費(fèi)用試用期滿后項目試用期（入職六個月內(nèi)）銷售員銷售經(jīng)理底薪（元月）2000300020003000生活補(bǔ)助（元月）9001000住房補(bǔ)助（元月）6008001000移動電話補(bǔ)助（元月）200200300固定電話公司支付公司支付公司支付樣品費(fèi)，快遞費(fèi)經(jīng)公司同意公司支付100元次以下公司承擔(dān)，超過100元次公司個人各承擔(dān)一半（超過100元次的原則上要向客戶收費(fèi)）交際費(fèi)，差旅費(fèi)經(jīng)公司同意實報實銷公司支付1500元月客戶來廠參觀招待費(fèi)公司支付

3、公司支付銷售提成按制度按制度正式員工待遇（社保等）不享受享受備注:1.每個駐外辦事處每月有2000元的活動經(jīng)費(fèi)，供該駐外辦事處全體銷售人員集體活動使用。憑有效發(fā)票到總公司報銷，報銷流程同總公司費(fèi)用報銷流程。如果當(dāng)月沒有使用完，可以累積到下個月使用；3收回貨款。如公司對客戶所投訴的退貨已采取補(bǔ)貨措施，則付款賬期從補(bǔ)貨之日起，同原始訂單賬期，由銷售員跟進(jìn)收款；2.2.3如客戶連續(xù)三次出現(xiàn)付款延期15天以上，商務(wù)部將對此客戶資信重新評估，以決

4、定后續(xù)訂單是否接受；2.3涉及退貨（以后不補(bǔ)），如已提成并且是由于是銷售人員本人導(dǎo)致則從當(dāng)月薪資中扣除退貨部分提成；2.4如違反公司財務(wù)制度給客戶交貨，被客戶惡意欺詐致使貨款無法回收的，銷售人員必須協(xié)助公司調(diào)查清楚，若情況屬實公司承擔(dān)大部分損失，個人承擔(dān)損失的40%。若發(fā)現(xiàn)是公司內(nèi)部人員合謀進(jìn)行欺詐的，當(dāng)事人除了承擔(dān)全部損失外，公司還將移送司法機(jī)關(guān)處理。3.提成計算方法提成計算方法以最新版《陜西德飛新能源科技有限公司報價表》為標(biāo)準(zhǔn)3.1

5、銷售價格等同公司報價表，銷售提成按2.2%計；3.2銷售價格低于公司報價表，低于公司規(guī)定價格的5%（含）以內(nèi)出貨，銷售提成按1.8%提成；價格低于公司規(guī)定價格的5%以下出貨，銷售提成按1.2%提成。3.3高于公司報價表成交，除基本提成以外，高出部分銷售人員還可以提成30%，但公司規(guī)定原則上不能超過公司報價表的15%，特殊情況需總經(jīng)理批準(zhǔn)。3.4已經(jīng)與公司有正常業(yè)務(wù)往來的客戶轉(zhuǎn)給銷售人員跟進(jìn)的，銷售人員按0.7%1%提成，具體視成交價格及

6、成交量來定。3.53.5大客戶制度大客戶制度3.5.1大客戶的定義:每月平均潛在電池采購金額在100萬以上，在行業(yè)里有一定的影響力，付款準(zhǔn)時且管理規(guī)范。3.5.2若銷售人員發(fā)現(xiàn)有符合上述定義的客戶，可以填寫《大客戶申請表》申請，經(jīng)批準(zhǔn)后正式成為公司的大客戶，公司將組織以技術(shù)、品質(zhì)和客服人員為主的團(tuán)隊專門配合業(yè)務(wù)。該客戶的公關(guān)交際費(fèi)用由公司承擔(dān)。銷售人員拜訪客戶前填寫《費(fèi)用申請表》報公司批準(zhǔn)，憑該表借款和報銷費(fèi)用，并在每次見完客戶后填寫《