小企業(yè)與大企業(yè)的競爭策略

1、——————————————————書企業(yè)經營與發(fā)展q—————————————————一(上接第49頁)異和價格差異等市場差異越來越小，或者說越來越難以識別。在這種新的市場競爭條件下，服務差異已經成為一個主要的市場差異，服務創(chuàng)新也已成為一種重要的市場創(chuàng)新方式。一般來說，中小企業(yè)具有應變能力強以及在地域上與顧客更接近的優(yōu)勢，可以更快速、更頻繁地與用戶聯(lián)系，更能滿足用戶的當前需求和潛在需求，具有服務創(chuàng)新的優(yōu)勢。中小企業(yè)應充分發(fā)揮這種服務創(chuàng)

2、新的優(yōu)勢，認真研究不同用戶的購買動機、購買力水平和社會文化背景等情況，選擇那些尚有某種服務需要而又沒有得到滿足的服務項目作為服務創(chuàng)新突破口，千方百計地最大限度地滿足用戶的各種需求，與用戶形成一種互助、互求、互需的關系，從而穩(wěn)定老用戶，拓展新用戶，促進企業(yè)的生存和發(fā)展。服務創(chuàng)新既是市場競爭的手段，又是企業(yè)獲取利潤的重要因素。隨著世界各國第三產業(yè)的發(fā)展，服務行業(yè)所占的比重不斷擴大，服務性收入已是很多企業(yè)獲取利潤的主要來源。大多數(shù)中小企業(yè)產品

3、創(chuàng)新能力較弱。應在創(chuàng)造良好的服務方面多下工夫，樹立用戶第一的觀念，建立及時周到、熱情完善和價格合理的服務制度，不斷進行服務創(chuàng)新，擴大服務范圍，提高服務質量，通過優(yōu)質服務而創(chuàng)造利潤。六、中小企業(yè)擴張創(chuàng)新企業(yè)擴張創(chuàng)新，是指企業(yè)在發(fā)展過程中。所采取的擴大企業(yè)規(guī)模，增強市場競爭力的新策略、新方法、新措施。縱觀國內外成功的企業(yè)，無一不是充分利用自己的優(yōu)勢。適時采取擴張創(chuàng)新，擴大市場份額，才由小變大、由弱變強、由默默無聞到名揚四海。因此，擴張創(chuàng)新是

4、中小企業(yè)進行市場創(chuàng)新、擴大市場份額的重要手段與武器。隨著我國國民經濟持續(xù)快速增長和即將加入世貿組織，中小企業(yè)應抓住各種機會，進行低成本擴張創(chuàng)新與多元化擴張創(chuàng)新。一方面，中小企業(yè)應該跳出趨同格局，集中各種資源投入某一專門產品或服務的研究開發(fā)、生產經營，以期取得較高的質量和較低的成本，獲得質量價格優(yōu)勢，再以高質平價向目標市場逐漸滲透，迫使競爭對手逐步退出市場，從而擴大自己的市場份額；另一方面，中小企業(yè)應盡力采取拓寬融資渠道、聯(lián)合重組、收購兼

5、并、發(fā)展關聯(lián)性較強的產品及服務等方式進行多元化擴張創(chuàng)新。(作者單?。簭V州市貿易學校)小企業(yè)與大企業(yè)的競爭策略口上海張林剛由于小企業(yè)在經濟發(fā)展中的重大作用，小企業(yè)的生存和發(fā)展越來越受到人們的重視，它的地位和作用也越來越為人們所認識。未來時代是小企業(yè)時代，充滿活力的小企業(yè)能集中精力于關鍵性的工作，每個企業(yè)成為獨立的問題解決群體，并織成一張網(wǎng)，這張網(wǎng)將會為經濟發(fā)展注入新的活力。小企業(yè)在發(fā)展中有自身的優(yōu)勢，另一方面，也面臨著技術力量薄弱、管理水

6、平落后、競爭能力差、經濟效益低下、資金人才缺乏等嚴重問題。尤其在我國，隨著“抓大放小”改革思路的推進和全球經濟一體化的持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)將遇到更加嚴峻的競爭挑戰(zhàn)，技術變革的沖擊、大企業(yè)的壟斷、資金來源有限、經營體制急需轉型等內外環(huán)境的多種考驗。因此，小企業(yè)必須根據(jù)市場需求，分析市場的競爭趨勢，制定適應企業(yè)自身特點和長期發(fā)展的經營策略，只要策略正確，小企業(yè)完全能在市場經濟中取得自己的立足之地。一、市場定位策略。小企業(yè)首先必須找到適合自己發(fā)

7、展的市場，為自己做一個正確的市場定位。美國著名學者菲力普柯特勒根據(jù)不同企業(yè)的規(guī)模、在行業(yè)中的地位和行為特征，將企業(yè)劃分為四種類型：1、市場領導者。這類企業(yè)勢力非常雄厚，其產品占領市場最大份額，通常在新產品推廣、價格變動、分銷覆蓋和促銷強度等方面對行業(yè)內的其它企業(yè)起著帶動作用。市場領導者的這種統(tǒng)治地位，使他們成為市場競爭的導向點。2、市場挑戰(zhàn)者。通常是在行業(yè)中勢力排名較前，但略遜于市場領導者，同時又不甘于人后的一些企業(yè)。它們的市場策略是不

8、斷擴充實力，以奪取更大的市場份額。3、市場跟隨者。它們的實力在企業(yè)中也排名靠前，但出于種種考慮，這些企業(yè)更愿意維持原狀。它們的市場策略是保持現(xiàn)有市場份額，并避免其它企業(yè)的競爭性報復。4、市場補缺者。這類企業(yè)實力較小，分布在各個行業(yè)中。它們審時度勢，既不向市場領導者挑戰(zhàn)，也不自費精力追隨其后，而是專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場“角落”，為其提供專門化服務來獲取最大限度利益，也就是在大企業(yè)夾縫中求得

9、生存與發(fā)展。它們的市場策略是努力開發(fā)一個或若干個有利可圖的小市場，同時又最大限度地躲避與較大企業(yè)直接較量的風險。顯然。最符合小企業(yè)特性的明智選擇就是立足于市場補缺者的角色，力求在這些小市場上通過專業(yè)化的經營來獲取最大的收益。許多小企業(yè)由于采取了不正確的市場定位策略，把自己放在了與大企業(yè)相同的基點上，在直接的市場競爭中由于實力不濟，陷入困境，導致最后破產。而另一些小企業(yè)因為成功地扮演了市場豐b缺者的角色而贏得了競爭優(yōu)勢，獲得了長足發(fā)展。例

10、如服裝業(yè)，蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化大型27萬方數(shù)據(jù)(上接第49J自)異和價格蓋在異等市場裝異越來越小，或者說越來越難以識別。在這種新的市場競爭條件下，服務葷異巳經成為一個主要的市場蓋異，服務創(chuàng)新也已成為一種重要的市場創(chuàng)新方式。一般來說，中小企業(yè)具有應變能力強以及在地域上與顧客更接近的優(yōu)勢，可以更快速、更頻繁地與用戶聯(lián)系，更能滿足用戶的當前需求和潛在需求，具有服務創(chuàng)新的優(yōu)勢。中小企業(yè)應充分發(fā)揮這種服務創(chuàng)新的優(yōu)勢，認真研究不間用戶的購買動機、購買力

11、水平和社會文化背景等情況，選擇那些尚有某種服務需要而又提有得到滿足的服務項目作為服務創(chuàng)新突破口，千方百計地最大限度地滿足用戶的各種需求，與用戶形成一種互助、直求、直簾的關系，從而穩(wěn)主運老用戶，拓展新用戶，促進企業(yè)的生存和發(fā)展。服務創(chuàng)新既是市場競爭的手段，又是企業(yè)獲取利潤的黛要因素。隨著世界各國第三產業(yè)的發(fā)展，服務行業(yè)所占的比重不斷擴大，服務性收入日是很多企業(yè)在取利潤的主要來源。大多數(shù)中小企業(yè)產品創(chuàng)新能力較弱，應在創(chuàng)造良好的服務方面多下工

12、夫，樹立用戶第一的觀念，建立及時周到、熱情完善和價格合理的服務制度，不斷進行服務創(chuàng)新，擴大服務植圍，提高服務質量，通過優(yōu)質服務而創(chuàng)造利潤。六、中小企業(yè)擴張創(chuàng)新企業(yè)擴張創(chuàng)新，是指企業(yè)在發(fā)展過程中，所果取的擴大企業(yè)規(guī)模，增強市場競爭力的新策略、新方法、新措施。縱觀國內外成功的企業(yè)，無…不是充分利用自己的優(yōu)勢，適時采取擴張創(chuàng)新，擴大市場份額，才由小變大、由弱變強、由默默無聞到名揚陽海。因此，擴張創(chuàng)新是中小企業(yè)進行市場創(chuàng)新、擴大市場份額的重要手

13、段與武糟。隨著我國國民經濟持續(xù)快速增長和即將加入世貿組織，中小企業(yè)應抓住各種機會，進行低成本擴張創(chuàng)新與多元化擴張創(chuàng)新。一方麗，中小企業(yè)應該跳出跑阿格局，集中各種資源投入慕…專門產品或服務的研究開發(fā)、生產經臂，以期取得較高的質景和較低的成本，就得質撒價格優(yōu)勢，再以高質平價向目標市場混漸摻潑，迫使競爭對手遮步邀出市場，從而擴大自己的市場份額另一方面，中小企業(yè)應盡力果取拓寬融資渠謙、聯(lián)合童姐、收購兼并、發(fā)展關聯(lián)性較強的產品及服務等方式進行多元

14、化擴張創(chuàng)新。(作者單位:廣州市貿易學校)b企業(yè)經營與發(fā)展d小企業(yè)與大企業(yè)的競爭策略口上海張林剛由于小企業(yè)在經濟發(fā)展中的重大作用，小企業(yè)的生存和發(fā)展越來越受到人們的震視，它的地位和作用也越來越為人們所認識。未來時代是小企業(yè)時代，充滿活力的小企業(yè)能集中精力于關鍵性的工作，每個企業(yè)成為獨立的問題解決群體，并織成…張閥，這張網(wǎng)將會為經濟發(fā)展?jié)娙诵碌幕盍?。小企業(yè)在發(fā)展中有自身的優(yōu)勢，另一方面，也面臨著技術力量薄弱、管理水平藩厲、竟爭能力蓋、經濟效

15、益低下、資金人才缺乏等嚴重問題。尤其在我國，隨著“抓大放小“改革思路的推進和全球經濟一體化的持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)將遇到更加嚴峻的競爭挑戰(zhàn)，技術變革的沖擊、大企業(yè)的提斷、資金來源有限、經營體制急需轉現(xiàn)等內外環(huán)境的多種考驗。因此，小企業(yè)必須根據(jù)市場需求，分析市場的競爭鵡勢，制定適應企業(yè)自身特點和長期發(fā)展的經營策略，只要策略正確，小企業(yè)純金能在市場經濟中取得自己的立足之地?！⑹袌鰚itL策略。小企業(yè)首先必須找到適合自己發(fā)展的市場，為自己做一個

16、正確的市場定位。美國著名學者菲力普柯特勒根據(jù)不同企業(yè)的規(guī)模、在行業(yè)中的地位和行為特征，將企業(yè)劃分為四種類型:1、市場領導者。這類企業(yè)勢力非常雄厚，其產品占領市場最大份額，通常在新產品推廣、價格變動、分銷轍蓋和促銷強膜等方面對行業(yè)內的其它企業(yè)起著帶動作用。市場領導者的這種統(tǒng)治地位，使他們成為市場競爭的導向點。2、市場挑戰(zhàn)者。通常是在行業(yè)中勢力排名較前，但略遜于市場領導者，同時又不甘于人后的一些企業(yè)。它們的市場策略是不斷擴充實力，以奪取更大

17、的市場份額。3、市場跟隨者。它們的實力在企業(yè)中也排名靠前，但出于種種考慮，這黯企業(yè)更鵬意維持原狀。它們的市場策略是保持現(xiàn)有市場份額，井避免其它企業(yè)的寬爭性報復。4、市場補缺者。這類企業(yè)實力較小，分布在各個行業(yè)中。它們審時度勢，既不向市場領導者挑戰(zhàn)，也不自費精力追隨其后，而是專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場“角幫為其提供專門化服務來就取最大限度利益，也就是在大企業(yè)夾縫中求得生存與發(fā)展。它們的市場策略

18、是費力開發(fā)…個或若干個有利可閣的小市場，問時又最大限度地躲避與較大企業(yè)直接較量的風險。顯然，最符合小企業(yè)特性的明智選擇就是立足于市場補缺者的角色，力求在這些小市場上通過專業(yè)化的經營來在取最大的收益。許多小企業(yè)由于采取了不正確的市場定位策略，把自日放在了與大企業(yè)相闊的基點上，在直接的市場競爭中由于實力不濟，陷人困境，導致最后破產。而另一些小企業(yè)因為成功地扮演了市場補缺者的角色而贏得了競爭優(yōu)勢，模得了長足發(fā)展。例如服裝業(yè)，蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化大

19、型27——————————————————書企業(yè)經營與發(fā)展q—————————————————一制衣企業(yè)到處可見，如皮爾卡丹、金利來、李寧、杉杉等等，但它們未能淘汰遍布城鄉(xiāng)的各種小裁縫店，它們在滿足人們對服裝的需求方面，各有所長，難以互相替代，因而能在市場上彼此并存，各得其所。二、廣告定位策略。在廣告策略上，大企業(yè)主要集中在創(chuàng)造需求上。其目的主要是為了吸引更多的消費者來使用它的產品。廣告的創(chuàng)意、設計、制作的全過程都圍繞這一主題進行。這種

20、廣告策略通常需要較大的人力、物力和資金投入。大企業(yè)的技術力量雄厚，管理比較完善，各類資源豐富，一般具有良好的企業(yè)形象，所以，大企業(yè)更有優(yōu)勢創(chuàng)造出更多的需求，使其產品為更多的用戶所需要。小企業(yè)的廣告策略應定位在其產品是為了滿足一個已有的但還沒有得到滿足的市場需求上，也就是說小企業(yè)的產品應該首先滿足那些從大企業(yè)的產品那里得不到滿足的消費者群體的需求。有許多例子表明小企業(yè)在廣告策略中采取創(chuàng)造需求的策略，而最終導致失敗，當然也有少數(shù)成功的例子。

21、但是，一個小企業(yè)在創(chuàng)造需求前必須認識到，創(chuàng)造需求比滿足需求更困難，這需要企業(yè)投入巨大的人力、物力資源，而且也需要一個較長的時期，而這些恰恰是小企業(yè)無法忍受的，大企業(yè)有足夠的資金應付初期的損失，而小企業(yè)卻不行，它們所能提供的額外資金有限，而且要求投入的資金有較短的周轉期。如果小企業(yè)采用創(chuàng)造需求的廣告策略，這就意味著它們在做一些大企業(yè)已經做過或正在做的事情，其結果未必如意，許多情況下只能適得其反。為此，對于小企業(yè)來說，比較可取的策略是讓大企

22、業(yè)在先創(chuàng)造需求，小企業(yè)利用自身的優(yōu)勢與大企業(yè)一起競爭已形成的市場份額。這就是大企業(yè)為小企業(yè)做一份貢獻，而小企業(yè)所需要考慮的是在何時進入市場競爭。三、技術創(chuàng)新策略。在現(xiàn)代經濟活動中，技術創(chuàng)新成為企業(yè)的生命之源和市場競爭的制勝法寶。大多數(shù)小企業(yè)處于分散性行業(yè)，由于這類行業(yè)的集中程度、進入障礙較小，所以生產者眾多，總是有較大的企業(yè)在其中28競爭。如果各家企業(yè)的產品又趨于同質，就會形成一種完全競爭或近似于完全競爭的市場結構。在這種競爭中，要使企

23、業(yè)立于不敗之地，只能依靠技術創(chuàng)新，創(chuàng)造出有別于其它企業(yè)、更能吸引消費者的產品。在選擇技術創(chuàng)新策略時，小企業(yè)應根據(jù)自身的條件、客戶的需求以及產品的結構特點，選擇最有利的技術創(chuàng)新策略。從技術變化程度來看，技術創(chuàng)新可分為根本性創(chuàng)新、模仿性創(chuàng)新和介予兩者之間的模仿后創(chuàng)新三種類型。根本性創(chuàng)新就是通過技術創(chuàng)新推出全新技術的產品，并率先進入市場。這類企業(yè)一般都是技術力量雄厚，資金充足的大企業(yè)。模仿性創(chuàng)新是對市場上現(xiàn)有產品的仿制，其技術變化程度最低，這

24、一創(chuàng)新目標對于技術水平低、沒有能力進行根本性創(chuàng)新的中小企業(yè)比較適合，而且中小企業(yè)一般也有這樣的條件，但由于模仿性創(chuàng)新在技術上容易受制于人，產品更新滯后于別的企業(yè)，所以采取這種策略的企業(yè)很難適應和立足于市場。小企業(yè)不應僅滿足于模仿性技術創(chuàng)新帶來的眼前利益，而是要從根本上增強自身的競爭力，必須采取措施，加大技術創(chuàng)新的變化程度，選擇介于根本性技術創(chuàng)新與模仿性創(chuàng)新之間的策略——模仿后創(chuàng)新，即對率先進入市場的產品進行再創(chuàng)新。從競爭目標來看，技術創(chuàng)

25、新可分為成本領先性創(chuàng)新、產品差別性創(chuàng)新和集聚性創(chuàng)新。由于前兩種創(chuàng)新需要企業(yè)有先進的技術水平和豐富的經營資源，故只使用于那些大企業(yè)，而對于小企業(yè)來說，采取集聚性創(chuàng)新不妨為明智的選擇。小企業(yè)應集中優(yōu)勢資源于某個特定的較小的目標市場，建立起局部性相對競爭優(yōu)勢，這樣才能使小企業(yè)立于不敗之地。四、企業(yè)聯(lián)盟策略。相對于大型企業(yè)而言，中小企業(yè)在規(guī)模、資源和人才等方面處于相對劣勢，因而，在現(xiàn)代市場經濟條件下，它們面臨著更大的競爭壓力。一般而言，中小企業(yè)

26、的發(fā)展方式主要有三種：獨立拓展、兼并收購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中戰(zhàn)略聯(lián)盟作為新型的企業(yè)聯(lián)合模式，無論是在適應環(huán)境的能力方面還是在市場滲透的能力方面均較前兩種方式更勝一籌，這也是中小企業(yè)進入新競爭時代的必然選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱戰(zhàn)略經營同盟，它是指兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，也就是增強企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務和方向中衍生出經營目標，進而贏得長遠的相對優(yōu)勢。顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟在本質上是

27、與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期目標。對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟尤為重要，主要體現(xiàn)在：第一，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短產品創(chuàng)新的時間。在激烈的現(xiàn)代市場競爭中，隨著同行業(yè)競爭對手的不斷涌現(xiàn)。產品的不斷創(chuàng)新已成為各個企業(yè)參與競爭的主要手段之一，產品的設計周期變得越來越短，誰能搶先推出新產品，誰便能占領市場。中小企業(yè)與其它企業(yè)建立產品開發(fā)合伙關系，就能夠以市場為紐帶，組成靈活、協(xié)調的生產營銷網(wǎng)絡，其潛力是無限的。第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分攤

28、高昂的開發(fā)投資費用。中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟除了技術要素的結合外，還有賴于資本與人力要素的組合，這樣無形中就減輕了單個企業(yè)的投資壓力，有利于企業(yè)經營效益的提高。第三，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經濟效益。對于中小企業(yè)而言，取得規(guī)模經濟效益已成為實現(xiàn)良好經濟效益、促進技術發(fā)展的主要動力，戰(zhàn)略聯(lián)盟通過協(xié)調性的合作極易取得規(guī)模效益。第四，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經營風險。在現(xiàn)代市場經濟條件下，中小企業(yè)要想進入一個新市場，不僅需要大量的資金投入，還要面對許多意

29、想不到的市場風險的考驗，只有建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，依靠聯(lián)盟的集體力量，才能避免或減輕經營風險?？傊?，在小企業(yè)的整個發(fā)展過程中，必須正確制定各方面的策略，才能在激烈的市場競爭中與大企業(yè)相抗衡，并取得自身的立足之地。(作者單位：上海理工大學管理學院)萬方數(shù)據(jù)制衣企業(yè)到處可見，如皮爾卡丹、金利來、李寧、杉杉等等，翻它們未能淘汰遍布城鄉(xiāng)的各種小裁縫店，它們在滿足人們對服裝的需求方麗，各有所長，難以互相替代，因而能在市場上彼此并存，各得其所。工、廣告定位

30、策略。在廣告策略上，大企業(yè)主要集中在創(chuàng)造需求上。其目的主要是為了吸引更多的消費者來使用它的產品。廣告的創(chuàng)意、設計、制作的全過程都圍撓這一生朋帶行。這種廣告策略通常需要較大的人力、物力和資金投入。大企業(yè)的技術力最雄厚，管現(xiàn)比較完善，各類資源豐富，一般具有良好的企業(yè)形象，所以，大企業(yè)更有優(yōu)勢制造出更多的帶求，使其產品為更多的用戶所需要。小企業(yè)的廣告策略應定位在其產品是為了滿足一個巳有的但還投有得到滿足的市場需求上，也就是說小企業(yè)的產品應該首

31、先滿足那些從大企業(yè)的產品那盟得不到滿足的消費者群體的需求。有許多例子表明小企業(yè)在廣告策略中采取創(chuàng)造需求的策略，而最終導致失敗，當然也有少數(shù)成功的例子。但是，…個小企業(yè)在創(chuàng)造需求前必須認識到，創(chuàng)造需求比滿足需求更困難，這需要企業(yè)投入巨大的人力、物力資源，而且也需要…個較長的時期，而這些恰恰是小企業(yè)無法忍受的，大企業(yè)有足夠的資金應付初期的損失，而小企業(yè)卻不行，它們所能提供的額外資金有限，而且要求投入的資金有較短的周轉期。如果小企業(yè)采用創(chuàng)造需

32、求的廣告策略，這就意味著它們在做一些大企業(yè)已經做過或正在做的事情，其結果未必如窟，許多情況下只能適得其反。為此，對于小企業(yè)來說，比較可取的策略是讓大企業(yè)在先創(chuàng)造需求，小企業(yè)利用自身的優(yōu)勢與大企業(yè)一起競爭巳形成的市場份額。這就是大企業(yè)為小企業(yè)做一份貢獻，而小企業(yè)所需要考慮的是在何時進入市場競爭。豆、技術創(chuàng)新策略。在現(xiàn)代經擠活動中，技術創(chuàng)新成為企業(yè)的生命之源和市場競爭的制勝法蜜。大多數(shù)小企業(yè)處于分散性行業(yè)，由于這類行業(yè)的集中程度、進入障礙較

33、小，所以生產者眾多，總是有較大的企業(yè)在其中28b企業(yè)經營與發(fā)展d競爭。如果各家企業(yè)的產品又鵡子間質，就會形成…種完全寬爭就近似于完全竟爭的市場結構。在這種競爭中，要使企業(yè)立于不敗之地，只能依靠技術創(chuàng)新，創(chuàng)造出有別于其它企業(yè)、更能吸引消費者的產品。在選擇技術創(chuàng)新策略時，小企業(yè)應根據(jù)自身的條件、客戶的需求以及產品的結構特點，選擇最有利的技術創(chuàng)新策略。從技術變化程度來看，技術創(chuàng)新可分為根本性創(chuàng)新、模仿性創(chuàng)新和介于兩者之間的模仿后創(chuàng)新三種類型。

34、根本性創(chuàng)新就是通過技術創(chuàng)新推出全新技術的產品，并率先進入市場。這類企業(yè)…般都是技術力最雄厚，資金充足的大企業(yè)。模仿性創(chuàng)新是對市場上現(xiàn)有產品的仿制，其技術變化程度最低，這…創(chuàng)新目標對于技術水平低、沒有能力進行根本性創(chuàng)新的中小企業(yè)比較適合，而且中小企業(yè)一般也有這樣的條件，但囪子模仿性創(chuàng)新在技術上容易受制于人，產品更新滯后于別的企業(yè)，所以采取這種策略的企業(yè)很難適應和立足于市場。小企業(yè)不應僅滿足于模仿性技術創(chuàng)新帶來的眼前利益，而是要從根本上增強

35、自身的競爭力，必須采取措施，加大技術創(chuàng)新的變化糧度，選擇介于根本性技術創(chuàng)新與模仿性制新之間的策略一模仿脂創(chuàng)新，即對率先進入市場的產品進行將創(chuàng)新。從競爭目標來看，技術創(chuàng)新可分為戚本領先性創(chuàng)新、產品最別性創(chuàng)新和集聚性創(chuàng)新。由于前兩種創(chuàng)新需要企業(yè)有先進的技術水平和豐富的經營資源，被只使用于那些大企業(yè)，而對于小企業(yè)來說，采取集聚伎創(chuàng)新不如為明智的選擇。小企業(yè)應集中優(yōu)勢資源于某個特定的較小的目標市場，建立起局部性相對競爭優(yōu)勢，這樣才能使小企業(yè)立于

36、不敗之地。四、企業(yè)聯(lián)撒策略。相對于大搜企業(yè)而畝，中小企業(yè)在規(guī)模、資源和人才等方商處于相對劣勢，因而，在現(xiàn)代市場經濟條件下，它們商臨著班大的競爭壓力。…般而育，中小企業(yè)的發(fā)展方式主要有三種:獨立拓臘、兼并收購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中戰(zhàn)略聯(lián)盟作為新割的企業(yè)聯(lián)合模式，無論是在適應環(huán)境的能力方陽還是在市場滲透的能力方面均較前兩種方式更勝一籌，這也是中小企業(yè)進入新競爭時代的必然選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱戰(zhàn)略經營間盟，它是指兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而

37、建立起的合作性的利益共同體o建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，也就是增強企業(yè)的長期竟爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務和方向中銜生出經營目標，進而贏得長遠的相對優(yōu)勢。顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟在本質上是與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期目標。對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟尤為重要，主要體現(xiàn)在:第…，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短產品創(chuàng)新的時間Q在激烈的現(xiàn)代市場競爭中，隨著間行業(yè)競爭對手的不斷涌現(xiàn)，產品的不斷創(chuàng)新巳成為各個企業(yè)參與競爭的主要手段之一，產品的設計周期變得越來越短，

38、誰能搶先推出新產品，誰便能占領市場。中小企業(yè)與其它企業(yè)建立產品開發(fā)合伙關系，就能夠以市場為紐帶，組成靈活、協(xié)調的生產營銷網(wǎng)絡，其潛力是無限的。第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分攤高昂的開發(fā)投資費用。中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟除了技術要素的結合外，還有賴于資本與人力要素的組合，這樣無形中就減輕了單個企業(yè)的投資力，有利于企業(yè)經營效蔬的提高。第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經濟效益。對于中小企業(yè)而宵，取得規(guī)模經濟效益巳成為實現(xiàn)良好經濟效益、促進技術發(fā)展的主要動力，