網(wǎng)點開發(fā)及管理考核辦法

1、青島海信電器股份有限公司營銷公司管理標準DQYX05.05－2007網(wǎng)點開發(fā)及管理考核辦法第1頁共6頁1主題內(nèi)容與適用范圍主題內(nèi)容與適用范圍1.1本辦法規(guī)定了電視網(wǎng)點的開發(fā)、建設與管理工作，包括網(wǎng)點開發(fā)建設原則、網(wǎng)點售場形象的管理、網(wǎng)點的信息管理、及總部對分公司網(wǎng)點開發(fā)的考核辦法等。1.2本辦法適用于青島海信電器股份有限公司營銷公司及所屬各分公司對產(chǎn)品銷售網(wǎng)點進行有效管理與考核。2目標目標2.1規(guī)范網(wǎng)點開發(fā)管理流程，提高網(wǎng)點覆蓋率。2.

2、2規(guī)范網(wǎng)點維護與監(jiān)控，提高網(wǎng)點健康率。3引用標準和名詞解釋引用標準和名詞解釋3.1網(wǎng)點開發(fā)建設原則網(wǎng)點開發(fā)建設原則3.1.1做好網(wǎng)點開發(fā)建設的基礎調(diào)研工作，包括人文、地理、經(jīng)濟狀況、競爭形勢、網(wǎng)點的地域影響等并且詳細備檔。3.1.2網(wǎng)點開發(fā)原則：增加直控網(wǎng)點，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，拓寬銷售渠道，加大終端零售。3.1.3明確各級網(wǎng)點的經(jīng)營操作，做好各種營銷基礎工作，規(guī)范銷售網(wǎng)點的銷售行為，確保海信產(chǎn)品價格、宣傳等工作及時、準確到位，保證整個市場網(wǎng)

3、絡的良性、穩(wěn)定發(fā)展，有效加強總部對分公司、分公司對各級網(wǎng)點的動態(tài)監(jiān)控。3.1.4網(wǎng)絡覆蓋適度原則：分公司在對目標市場進行開發(fā)時，注意網(wǎng)點選擇區(qū)域的合理分布，網(wǎng)點覆蓋要遵循適度、有效原則。避免過度開發(fā)與過密分布造成網(wǎng)點有效率降低；避免網(wǎng)點過少，只重視利潤不求規(guī)模，無法實現(xiàn)量的突破，導致網(wǎng)點的覆蓋率和占有率偏低，品牌知名度與美譽度受到影響。3.1.5穩(wěn)定可控原則：暢通有序、覆蓋適度是目標市場網(wǎng)絡穩(wěn)固的基礎。由于影響目標市場渠道拓展、健康發(fā)展

4、的各個因素總是在不斷變化，一些原來固有的網(wǎng)絡難免會出現(xiàn)某些不合理的問題，這時，就需要分公司對市場進行一定的調(diào)整，對網(wǎng)絡進行二次開發(fā)，以適應市場的新情況、新變化，保持海信產(chǎn)品在市場上的適應力和生命力。調(diào)整時應綜合考慮各個因素的協(xié)調(diào)，使渠道始終都在可控制的范圍內(nèi)保持基本的穩(wěn)定狀態(tài)。信息工作管理辦法DQYX05.052006第3頁共7頁33.3.4四級市場：分公司所轄區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。3.3.5有效網(wǎng)點：當月海信產(chǎn)品實現(xiàn)銷量或回款的網(wǎng)點。3.

5、3.6健康網(wǎng)點：3.3.6.1按淡旺季考核：淡季定義為，按陽歷計算，從春節(jié)所在月份的后一個月（若2月1日是春節(jié)，則從2月份開始）至四月、六月至九月為電視銷售淡季；旺季定義為，五月及十月至春節(jié)所在月（若2月1日是春節(jié)，則至1月份）為旺季。3.3.6.2淡季一二級市場當月實現(xiàn)銷量≥30臺或回款≥5.5萬元；三四級市場月銷量15臺或回款1.5萬元；具有海信電視展臺形象。3.3.6.3旺季一二級市場當月實現(xiàn)銷量≥60臺或回款≥11萬元；三四級市

6、場月銷量20臺或回款2.5萬元；具有海信電視展臺形象。3.3.7無效網(wǎng)點：連續(xù)三個月沒有進行任何業(yè)務往來（零售網(wǎng)點無銷量或批發(fā)網(wǎng)點無回款）的網(wǎng)點定義為“無效”網(wǎng)點。3.3.8網(wǎng)點有效率定義：網(wǎng)點有效率＝分公司當月有效網(wǎng)點總數(shù)分公司當月網(wǎng)點總數(shù)100%。3.3.9網(wǎng)點健康率定義：網(wǎng)點健康率＝分公司當月健康網(wǎng)點總數(shù)分公司當月網(wǎng)點總數(shù)100%。3.3.10死亡網(wǎng)點：因效益因素或商家特殊原因致使海信與商家之間的合作停止，從此不再有直接或間接的業(yè)

7、務聯(lián)系，該網(wǎng)點不再屬于分公司所監(jiān)控的范圍之列的。4管理要求管理要求4.1《電視產(chǎn)品銷售網(wǎng)點檔案》《電視產(chǎn)品銷售網(wǎng)點檔案》分公司市場部負責每月統(tǒng)計填報我品牌電視產(chǎn)品各網(wǎng)點的資料、銷量、回款。4.1.1此表為月報，必須每月4日下午17：00之前以郵件形式將上月（1日—30日31日）各網(wǎng)點的銷量和回款數(shù)量等相關信息反饋到總部市場部信息管理室相關人員郵箱。4.1.2內(nèi)容說明：銷量與回款：銷量與回款：注意銷量單位為“臺”，回款以“萬元”為單位，保