中國(guó)重汽重型卡車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，刺激了我國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)的日益繁榮，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)重型卡車行業(yè)的快速發(fā)展；利于該行業(yè)發(fā)展的國(guó)家政策的出臺(tái)，刺激了重型卡車市場(chǎng)需求量的增加。隨著國(guó)內(nèi)重型卡車企業(yè)投資力度的增加和對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)吸收，加之國(guó)際重型卡車巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)重型卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，原有格局已被改變。各個(gè)重型卡車企業(yè)開始思考如何運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。中國(guó)重汽重型卡車最近幾年的銷量、市場(chǎng)占有率均有明顯提高，但原有的市場(chǎng)營(yíng)

2、銷體系在一定程度上阻礙了中國(guó)重汽的快速發(fā)展；特別是面對(duì)目前席卷全球的金融危機(jī)，盡快破解其對(duì)中國(guó)重汽的不利影響至關(guān)重要。因此，對(duì)中國(guó)重汽重型卡車市場(chǎng)營(yíng)銷體系進(jìn)行研究和重新設(shè)計(jì)是非常必要的，也是非常有意義的。 本文主要運(yùn)用了訪談法、案例法、理論聯(lián)系實(shí)際、定性研究和定量研究相結(jié)合等研究方法。本文在閱讀了大量的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的書籍和資料后，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合本人的工作，對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際重型卡車行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，利用SWOT分析

3、法分析中國(guó)重汽重型卡車的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，制定了中國(guó)重汽重型卡車的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了中國(guó)重汽重型卡車的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略。并制定了HOWO-A7牽引車的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。結(jié)合實(shí)際情況，提出了中國(guó)重汽重型卡車市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的強(qiáng)有力措施。 本文的論述是本人實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，結(jié)合營(yíng)銷工作的實(shí)際入手，期望能給中國(guó)重汽重型卡車的營(yíng)銷工作提供一個(gè)思路，順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。運(yùn)用HOWO-A7牽引車的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略