mba論文南寧移動公司“互聯(lián)網”營銷渠道研究pdf

1、分類號U D CF 7 1 3 ．5 0 密級專業(yè)學位碩士學位論文南寧移動公司“互聯(lián)網+ “營銷渠道研究廖四成專業(yè)學位名稱 王直笪理亟±指導教師 梁修麼數(shù)援論文答辯日期窒Q ! 魚生墨旦窒! 旦 學位授予日期答辯委員會主席王室苤數(shù)援南寧移動公司“互聯(lián)網+ ”營銷渠道研究摘要自2 0 1 2 年1 1 月，“互聯(lián)網+ ”的概念被提出來后，中國政府就曾多次在政府工作報告中指出要以“互聯(lián)網+ ”為動力，推動我國經濟快速發(fā)展，促進我國

2、互聯(lián)網企業(yè)健康發(fā)展的同時不斷向國際市場拓展?！盎ヂ?lián)網+ ”時期的到來，其時代的特性決定了企業(yè)營銷渠道有別于傳統(tǒng)渠道，因此，渠道建設成功與否，將成為企業(yè)在未來的競爭中能否生存、發(fā)展的關鍵要素之一。南寧移動公司為適應時代的變化，應抓住機遇，做好營銷渠道的優(yōu)化設計。本文在對南寧移動公司的營銷渠道狀況和面臨的市場環(huán)境變化進行深入調研分析的基礎上，運用營銷渠道的相關理論，首先介紹了南寧移動公司的營銷渠道現(xiàn)狀，分析當前公司渠道存在的問題主要包括集團

3、客戶直銷不在適應市場的發(fā)展，白營營業(yè)廳形象不規(guī)范、推廣力度不夠，電子渠道建設落后，社會渠道存在網點分布不均勻、網點體系不健全、管理有待加強、渠道成員忠誠度較低等，整體渠道缺乏對新生產品和應用的營銷能力、營銷方式無法適應業(yè)務發(fā)展、渠道功能單一等，指出了營銷渠道進行優(yōu)化的必要性。接下來進行相關環(huán)境分析，指出南寧移動公司具有進行營銷渠道優(yōu)化設計的良好的外部環(huán)境及內部條件，然后根據(jù)“互聯(lián)網+ “ 時期的渠道特征，提出南寧移動公司營銷渠道設計依據(jù)