招商銀行輕資產(chǎn)營銷模塊化研究.pdf

1、輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為當(dāng)下銀行業(yè)創(chuàng)新的一種金融產(chǎn)品，是根據(jù)市場(chǎng)中不同客戶的需求，以銀行龐大的資金實(shí)力及服務(wù)能力，借助于各類金融同業(yè)機(jī)構(gòu)，通過資源整合、業(yè)務(wù)創(chuàng)新獲得客戶認(rèn)可，解決企業(yè)在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中的融資難題。在營銷過程中，因輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)具有面對(duì)的客戶群體范圍廣大、業(yè)務(wù)模式多樣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)程度高等特點(diǎn)，執(zhí)行起來相對(duì)轉(zhuǎn)為復(fù)雜。本文將引入模塊化理論，讓營銷工作變得簡(jiǎn)單有序，使得處于營銷中的每個(gè)崗位、每個(gè)人都能協(xié)調(diào)一致，進(jìn)而縮短營銷時(shí)間，讓新老營銷人員

2、在工作時(shí)有一個(gè)清晰的方向和思路。
　　本文將從實(shí)際出發(fā)，首先敘述輕資產(chǎn)及輕資產(chǎn)營銷、QFD及模塊化的概念及國內(nèi)外的研究情況。其次，輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為銀行業(yè)根據(jù)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)及金融形勢(shì)，通過整合資源及創(chuàng)新所開發(fā)的新業(yè)務(wù)模式，為更好的營銷客戶、實(shí)現(xiàn)贏利，必須在銀行內(nèi)部建立起相應(yīng)的機(jī)制。在研究了招商銀行輕資產(chǎn)營銷現(xiàn)狀及流程的情況下，通過分析客戶的不同所需，搭建營銷模塊。再次，輕資產(chǎn)營銷是對(duì)有效目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力及客戶定位的綜合體現(xiàn)，所涵蓋