山東b.z.酒業(yè)營銷渠道策略研究

1、山東大學碩士學位論文山東B.Z.酒業(yè)營銷渠道策略研究姓名：楊玉生申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：李軍20050922堂奎查主曼主蘭垡鎏苧A B S T R A C TT h ed e v e l o p m e n t o ft h e i n t e r n a t i o n a l e c o n o m y , m a k eU S r e a l i z e d e e p l y m o r e a n d m o

2、 r e ，e s t a b l i s ha n dk e e pw i t ht h eg o o d c o o p e r a t i o nb e t w e e nt h ea f f i l i a t e de n t e r p r i s e si nt h ec h a n n e l ．i ti sa n i m p o r t a n t r e s p e c t t h a t e n t e r p r

3、 i s e s o b t a i n t h e c o m p e t i t i v e a d v a n t a g e ．B e c a u s e e a c h c h a n n e lm e m b e r s a r es e p a r a t ee n t e r p r i s e si nt h et r a d i t i o n a lm a r k e t i n gc h a n n e l ，t

4、 h e yh a v e t h e i r O W l lc o r p o r a t ec u l t u r e sa n db e n e f i t s ．S oh o wt oo p t i m i z et h e s t r u c t u r e o fc h a n n e l ，p r o m o t et h ec h a n n e l f u n c t i o n ；H o w t o e s t a

5、b l i s hd i f f e r e n t c h a n n e lm a r k e t i n gc o m p e t i t i v es t r a t e g y 。t oe s t a b l i s hac h a n n e l s y s t e mw i t h l o w C O S T Sa n dh i g h b e n e f i tf o r e n t e r p r i s e s m

6、o r ea c c u r a t e ，s w i f t e r , t o m a k et h e w o r k o fe n t e r p r i s e s p r e s s c l o s e t o t h e m a r k e t ，b e t t e r m e e t i n g m a r k e t d e m a n d s ，t h u s s t r e n g t h e n t h ec o

7、 m p e t i t i v ea d v a n t a g e so f e n t e r p r i s e s ，c r e a t e g r e a t e rv a l u ef o re n t e r p r i s e s ，b e c o m et h ep r o b l e mt h a tav a s tt h e o r yr e s e a r c h e ra n d b u s i n e s

8、sc i r c l e sp a yc l o s e a t t e n t i o nt ot o g e t h e r ．I nC h i n e s em a r k e t ，b e c a u s eo f t h eg r o u n ds o u r c ea d v a n t a g ea n dc u l t i v a t i o nf o rm a n y y e a r s ．a(chǎn) g e n t e n

9、t e r p r i s e s a l w a y s a c c u m u l a t e d r i c h r e g i o n r e s o u r e e s ，t h e r e f o r e b e c o m e t h e r e g i o n a la d v a n t a g es e l l i n ge n t e r p r i s e s ，h u tt h i s h a sr e s t

10、 r a i n e dt h e s e r e g i o n a la d v a n t a g es e l l i n ge n t e r p r i s e s ’t r ' a n s ·r e g i o n a l d e v e l o p m e n t c o n v e r s e l y ．F a c et ot h en e we n v i r o n m e n t t h a t

11、t h e m a r k e tm a n a g e m e n tc h a n g ef r o m e x t e n s i v es t y l e t ot h e i n t e n s i v es t y l e ，t h e r e g i o n a la d v a n t a g e s e l l i n ge n t e r p r i s e sw a n t t or e a l i z e t r

12、 a n s - r e g i o n a l d e v e l o p m e n t ，i t s d i s a d v a n t a g e s i n s u c h a s p e c t s 矗s e f f i c i e n c y ，c o s t a n dc o n t r o l l a b i l i t yo f t h e t r a d i t i o n a lc h a n n e lm o

13、d e i so u t s t a n d i n g d a yb y d a y ．T h e c h a n g eo f t h em a r k e te n v i r o n m e n t h a sp u tf o r w a r dn e w d e m a n d s t ot h ec h a n n e lm o d e a n dm a n a g e m e n ts t y l e ，t h e c h

14、 a n n e l i n n o v a t i o n h a sb e c o m e st h e n e wg r e a t s t r a t e g i c s u b j e c t w h i c hC h i n e s ee n t e r p r i s e sf a c et o 甜t h en e wd e v e l o p i n gs t a g eo f m a r k e ti nt h e2

15、I s tc e n t u r y , e s p e c i a l l yas e v e r ec h a l l e n g e t ot h es e l l i n g a g e n te n t e r p r i s e s !J u s t l i k e w h a t W a ss t a t e d i n p r e c e d i n g p a r a g r a p h s ，i t i s v e

16、r y i m p o r t a n t t o s o l v e t h ed e v e l o p m e n tp r o b l e m so f e n t e r p r i s e st h r o u g ht h em a r k e t i n gc h a n n e ls t r a t e g y ．S ot h es u b j e c to ft h et h e s i sh a sg e n e

17、r a lm e a n i n 薩t oa g e n te n t e r p r i s e so f o u rc ．，| o n n t r y , e s p e c i a l l y f o ra g e n te n t e r p r i S e Sf o rd r i n k sb u t s p e e c h ，h a v er e f e r e n c ef u n c t i o ne v e n m o