海中國(guó)項(xiàng)目七期營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、華潤(rùn)集團(tuán)為國(guó)資委直屬的中央企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括日用消費(fèi)品制造與分銷(xiāo)、地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)三塊領(lǐng)域，旗下共有20家一級(jí)利潤(rùn)中心，在香港擁有5家上市公司。華潤(rùn)置地（HK1109）為華潤(rùn)集團(tuán)的全資子公司，主營(yíng)地產(chǎn)方面業(yè)務(wù)，其中華潤(rùn)置地沈陽(yáng)大區(qū)目前擁有五城18盤(pán)，而海中國(guó)項(xiàng)目就是這18個(gè)項(xiàng)目之一。華潤(rùn)海中國(guó)位于大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南部濱海新區(qū)3號(hào)地，綜合性住宅項(xiàng)目，總占地面積約45.6萬(wàn)平方米，總建筑面積約131萬(wàn)平方米，分為七期開(kāi)發(fā)

2、，前六期住宅已經(jīng)全部清盤(pán)，目前處于七期建設(shè)以及銷(xiāo)售策略制定階段。本文致力與通過(guò)對(duì)海中國(guó)七期目前的內(nèi)外部情況分析，找尋出最適合項(xiàng)目的推盤(pán)節(jié)奏及具體營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　首先對(duì)海中國(guó)項(xiàng)目七期銷(xiāo)售所面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析。外部環(huán)境方面，主要從宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析、房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析、政策及文化等幾個(gè)角度進(jìn)行分析。而自身分析，主要從海中國(guó)項(xiàng)目及七期概述、項(xiàng)目七期優(yōu)劣勢(shì)分析、海中國(guó)項(xiàng)目組營(yíng)銷(xiāo)能力分析等方面入手，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析。然后進(jìn)