R公司PTBP產(chǎn)品營銷策略的研究.pdf

1、PTBP(對叔丁基苯酚，para-tert-butylphenol)是一種常見的化工品，廣泛應(yīng)用于聚碳酸酯生產(chǎn)、香精香料、樹脂、農(nóng)藥、油墨等行業(yè)。R公司是一家新成立精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)，擁有PTBP的生產(chǎn)線。R公司建設(shè)PTBP生產(chǎn)線的初衷是為保障集團(tuán)公司的上游原料供應(yīng)，但經(jīng)過初步評估后，基于擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的考慮，R公司計(jì)劃在進(jìn)入PTBP生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域。
　　本文主要的內(nèi)容是探討R公司PTBP的營銷問題。面對市場激烈的競爭，R公司如何找出

2、自身優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，來制定符合自身特點(diǎn)、順應(yīng)市場潮流和切實(shí)可行的營銷策略以及實(shí)施保障。
　　文章首先論述了企業(yè)面對的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，介紹了PTBP產(chǎn)品的上下游情況和R公司的自身業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。對競爭環(huán)境進(jìn)行了初步介紹。
　　隨后對R公司內(nèi)部進(jìn)行了分析，從技術(shù)來源、公司規(guī)模、管理模式、相關(guān)人員設(shè)置等各方面，討論目前公司的設(shè)置在產(chǎn)品銷售中的優(yōu)勢和不足。
　　再次利用STP戰(zhàn)略的方法，對PTBP消費(fèi)市場進(jìn)行了分析和目標(biāo)市場定位。對競爭對