獵頭公司服務(wù)營銷研究.pdf

1、獵頭是二戰(zhàn)后迅速發(fā)展起來的受客戶委托獵尋、甄選高級(jí)人才的服務(wù)業(yè).在中國則是20世紀(jì)90年代初期隨外資而進(jìn)入的新興行業(yè).入世以后,獵頭領(lǐng)域己允許國外資本進(jìn)入,并與國內(nèi)資本合資共同組建中外合資獵頭公司.目前,國內(nèi)獵頭公司的整體運(yùn)作水平仍然停留在收集信息、推薦人才的傳統(tǒng)運(yùn)作層次.理論界將獵頭業(yè)做為服務(wù)業(yè)或做為以人才推薦為媒介的專業(yè)服務(wù)營銷進(jìn)行研究,鮮有類似本文的專著.作者本人在人才服務(wù)專門機(jī)構(gòu)工作已有十二年,從事獵頭服務(wù)也有近四年時(shí)間,這一次

2、終于可以跳出獵頭看獵頭,形成的一點(diǎn)淺見,也算是在這個(gè)領(lǐng)域摸索后的感悟.在獵頭行業(yè),客戶同樣有很多選擇.面對獵頭公司的服務(wù)層次、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)理念、獵手素質(zhì)、執(zhí)行水平,不管滿意不滿意,客戶都沒有必要對獵頭公司保持忠誠.獵頭公司經(jīng)營是否成功,最終還是客戶用貨幣選票來決定.因此,很有必要用服務(wù)營銷的觀點(diǎn)來分析其中的運(yùn)行規(guī)律,使服務(wù)成為競爭制勝的核心.讓獵頭公司的管理者和獵手都明白:客戶才是公司最基本的資產(chǎn),每一個(gè)客戶都是獨(dú)一無二的,信息和知識(shí)