廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理激勵問題研究.pdf

1、隨著北部灣經(jīng)濟圈的提出，廣西房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)了快速上漲的趨勢，且持續(xù)增長的態(tài)勢比較明顯。富足的利潤空間，加上房地產(chǎn)業(yè)較低的入行門坎，促使近幾年來涌現(xiàn)出一大批中小型房地產(chǎn)企業(yè)。這些中小型的房地產(chǎn)企業(yè)有著靈活機動的優(yōu)勢，同時，也存在著經(jīng)營規(guī)模上和管理的劣勢。為了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服自身缺點，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，在今后的發(fā)展中，廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)勢必要采取多元化融資、風險管理、品牌化和戰(zhàn)略聯(lián)盟等策略。在品牌化戰(zhàn)略中，銷售經(jīng)理扮演著十分

2、重要的角色，有著舉足輕重的地位。有效激勵銷售經(jīng)理、留住優(yōu)秀的銷售經(jīng)理對廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義。目前，廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)的銷售經(jīng)理激勵方式和激勵手段都過于單一，激勵效果差，因此，造成了銷售經(jīng)理工作壓力大、缺乏歸屬感、工作積極性不高等眾多問題，不利于中小型房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理和開發(fā)。為此，完善銷售經(jīng)理激勵成為了目前廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)急待解決的問題。
　　 本研究采用文獻收集、問卷調查法和個別訪談法收

3、集相關資料，剖析廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理的激勵現(xiàn)狀，并分析其存在問題和成因。本文還對廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理進行了關于11種激勵因素的偏好調查，并采用軟件SPSS13.0分析調查數(shù)據(jù)，其中包括描述性分析、頻數(shù)分析以及偏相關分析，進一步明確了調查客體對激勵因素偏好的差異程度。最后，結合數(shù)據(jù)分析結果，有針對性地提出全面可行的一系列完善對策及廣西中小型房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理激勵問題研究其實施的保障措施。該研究對策對于加強和提高中小型房地產(chǎn)