陽升公司挖掘機代理業(yè)務市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、沈陽陽升人和商貿(mào)有限公司成立于2007年1月8日，同年2月份陽升公司開始代理三一集團旗下公司——三一重機有限公司的挖掘機產(chǎn)品，成為三一重機有限公司遼寧省區(qū)域的工程機械代理商。在公司總經(jīng)理于欣泉的帶領下和全體員工的不泄努力工作，陽升公司不斷把質量可靠，性能穩(wěn)定的國產(chǎn)品牌——三一挖掘機推向市場，并且逐漸受到客戶的認可和接受。陽升公司挖掘機代理業(yè)務規(guī)模位居全省第七，在遼寧省挖掘機代理業(yè)務各類指標靠前，較日立挖掘機代理遼寧恒立公司、小松挖掘機代

2、理沈陽小松公司、斗山挖掘機代理遼寧斗山等進口品牌挖掘機代理商仍有一定差距，處于挖掘機代理業(yè)務市場跟隨者地位。面對現(xiàn)有的市場領導者和即將進入的潛在競爭者，陽升公司挖掘機代理業(yè)務應該如何應對激烈競爭?當前研究陽升公司的發(fā)展戰(zhàn)略問題、討論如何開發(fā)并保住其優(yōu)質客戶是非常必要的；分析其面臨的機遇和挑戰(zhàn)，探討其在遼寧省的市場競爭地位，確定其現(xiàn)實競爭者及潛在競爭者，并進而研究其市場競爭戰(zhàn)略是極其有價值的。
　　 本文以此為背景，采用SWOT分

3、析法分析陽升公司挖掘機代理業(yè)務優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)，指出其現(xiàn)實競爭者和潛在競爭者，判斷各類競爭者的不同反應類型，指出了卡特挖掘機代理威斯特、現(xiàn)代挖掘機代理沈陽東城及神剛挖掘機代理東方宇力等是陽升公司挖掘機代理業(yè)務的現(xiàn)實競爭者。而其它本土品牌在遼寧的代理商則是陽升公司在挖掘機代理業(yè)務上的潛在競爭者。陽升公司應在完善自身基礎建設、提高整體銷售隊伍業(yè)務水平的基礎上，加大銷售方式創(chuàng)新力度，從銷售方式創(chuàng)新這個細分市場發(fā)動側翼進攻，在此