電信A公司移動客戶關系維系項目管理.pdf

1、正在壯大的中國電信與中國移動、中國聯(lián)通等三大電信運營商，已經(jīng)形成了力量相對均衡的競爭態(tài)勢，僅憑借產(chǎn)品質量已經(jīng)難以留住客戶，“服務”成為電信行業(yè)競爭制勝的另一張王牌，電信企業(yè)競爭從質量相當?shù)木W(wǎng)絡資源轉移至差異化的服務競爭上來，對電信運營商的經(jīng)營方式，提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，提升客戶滿意度成為熱點，客戶關系維系成為增強企業(yè)核心競爭力的有效措施。因此，中國電信A公司進行移動客戶關系維系項目管理有著很強的現(xiàn)實意義。
　　 本文首先從中國電信A

2、公司某段時間內移動客戶維系形勢入手，結合客戶維系的相關理論和移動客戶滿意度測試與分析，分析了電信A公司移動客戶維系現(xiàn)狀。其次，闡述建立高效的移動客戶關系維系機制，主要內容包括高效的移動客戶關系維系要素、審查和完善電信A公司移動客戶關系維系機制、分配電信A公司移動客戶關系維系部門的工作以及制定電信A公司移動客戶關系維系理念與守則。在此基礎上，從電信A公司移動客戶關系維系項目實施流程、電信A公司移動客戶關系維系的方法與技巧、電信A公司對不同

3、類型移動客戶的應對策略、電信A公司移動客戶關系的破裂和恢復、電信A公司移動客戶關系維系項目全面質量管理以及電信A公司移動客戶關系維系項目實施效果等五個方面，闡述了電信A公司移動客戶關系維系方案的實施。其中，筆者特別從電信A公司移動客戶分級和電信A公司如何管理各級客戶兩方面，詳細探討電信A公司對不同類型移動客戶的應對策略部分內容，也是本文的創(chuàng)新之處。最后，對電信A公司移動客戶關系維系項目管理過程進行總結，并對其應用前景進行展望。對于電信A