遼寧電信D分公司流量經(jīng)營策略研究.pdf

1、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電信行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境已發(fā)生深刻變化，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)三大運(yùn)營商的傳統(tǒng)語音、短彩信業(yè)務(wù)受到了前所未有的沖擊。電信運(yùn)營商為了在新的市場環(huán)境下保持可持續(xù)性發(fā)展，正在積極探索以流量經(jīng)營為收入增長點(diǎn)的新型經(jīng)營模式。
　　本文介紹了我國電信產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化給電信運(yùn)營商帶來的潛在影響，運(yùn)用波特五力模型、市場營銷等理論，對(duì)我國電信運(yùn)營商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭力進(jìn)行了全面的對(duì)比分析。面對(duì)新的競爭形勢，

2、運(yùn)營商需調(diào)整戰(zhàn)略機(jī)制，找到在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮的情況下流量經(jīng)營的市場目標(biāo)和營銷策略，為遼寧電信D分公司流量經(jīng)營及整體發(fā)展做出了有益的嘗試。
　　本文共分為六個(gè)部分:第一章緒論簡要介紹論文寫作背景及遼寧電信D分公司經(jīng)營現(xiàn)狀中的問題，闡明流量經(jīng)營實(shí)施是貫徹中國電信集團(tuán)“新三者”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求，是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的必然選擇。第二章對(duì)論文寫作中運(yùn)用的相關(guān)市場營銷理論進(jìn)行詳細(xì)的闡述，為寫作提供理論依據(jù)和方法指導(dǎo)。第三章和第四章分別從遼寧電信D

3、分公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，尋找外部環(huán)境中存在的潛在威脅和機(jī)會(huì)，結(jié)合五力分析模型評(píng)價(jià)自身處于市場中的地位;通過對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析對(duì)D分公司收入及經(jīng)營現(xiàn)狀和其所處的區(qū)域市場情況進(jìn)行深入分析，明確自身競爭優(yōu)劣勢。第五章通過對(duì)遼寧電信D分公司的市場進(jìn)行細(xì)分，明確目標(biāo)市場以及自身的市場定位，有針對(duì)性地制定營銷策略。第六章在明確自身的定位基礎(chǔ)之上，分別在品牌、促銷、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)方面依據(jù)流量經(jīng)營策略制定相應(yīng)的建設(shè)性的營銷策略方案。第七