人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司銀保合作經(jīng)營(yíng)策略研究.pdf

1、銀保合作是我國(guó)金融發(fā)展的趨勢(shì)所在，對(duì)于銀保合作雙方而言都是利大于弊，但隨著金融環(huán)境的惡化，整體增速放緩，合作中存在的問(wèn)題極大的制約了銀保雙方的合作深度，背離了銀保業(yè)務(wù)追求共贏(yíng)的合作思路，整個(gè)渠道生態(tài)遭到了破壞。人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司作為河南財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，近年來(lái)在保費(fèi)規(guī)模及增長(zhǎng)速度上一直呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但隨著河南保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)主體的快速增加，各競(jìng)爭(zhēng)主體為快速提升規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率，多采取諸如價(jià)格折扣策略、關(guān)鍵環(huán)節(jié)利益驅(qū)動(dòng)策略等較為激

2、進(jìn)的進(jìn)攻性策略，惡意抬高手續(xù)費(fèi)、違規(guī)補(bǔ)貼銀行客戶(hù)經(jīng)理等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，嚴(yán)重制約了整個(gè)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)銀保業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，公司更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的惡性競(jìng)爭(zhēng)，人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司必須在銀保合作模式及經(jīng)營(yíng)策略上做出正確的選擇，才能夠繼續(xù)保持在河南財(cái)險(xiǎn)領(lǐng)域的份額優(yōu)勢(shì)，科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展。
　　本文在對(duì)銀行保險(xiǎn)的定義、國(guó)內(nèi)外發(fā)展歷程進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，得出了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和影響銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)因，并結(jié)合人保財(cái)險(xiǎn)

3、河南分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，深入剖析了并指出銀保合作中存在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、合作范圍廣但產(chǎn)能較低、合作產(chǎn)品及銷(xiāo)售模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍、盈利能力差等問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)影響銀保合作模式的內(nèi)外部因素、合作模式及產(chǎn)品分析，從推進(jìn)差異化產(chǎn)品策略、優(yōu)化銀行渠道合作策略、銀保業(yè)務(wù)合作模式創(chuàng)新、推動(dòng)銀保專(zhuān)業(yè)體系建設(shè)、健全銀保風(fēng)險(xiǎn)管控體系等五個(gè)方面闡述了人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司的銀保合作模式選擇和經(jīng)營(yíng)策略建議。
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