北斗產(chǎn)業(yè)某上市公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)十分重要的地位。再好的產(chǎn)品如果不借助一定的營(yíng)銷手段和渠道,都無法將產(chǎn)品賣出去,也無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。營(yíng)銷策略的不科學(xué)是很多企業(yè)不能持續(xù)發(fā)展的重要原因。如何確定適合于本企業(yè)的營(yíng)銷策略,是困擾著企業(yè),尤其是新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的重要問題。北斗產(chǎn)業(yè)很多企業(yè)

2、在市場(chǎng)營(yíng)銷中片面強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷的重要,不善于營(yíng)銷組合策略的科學(xué)運(yùn)用,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。
　　 衛(wèi)星導(dǎo)航被列入新興產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃,未來衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)的研究發(fā)展推廣應(yīng)用將被放在重要位置,發(fā)展自主技術(shù)成為重中之重。本文在國(guó)外GPS衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和北斗導(dǎo)航衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究基礎(chǔ)上,通過對(duì)北斗產(chǎn)業(yè)內(nèi)某上市公司(以下簡(jiǎn)稱BD)的營(yíng)銷工作的系統(tǒng)研究,剖析了BD公司營(yíng)銷策略制定的理論依據(jù)、方法策略、執(zhí)行情況以及執(zhí)行效果

3、。
　　 文中既總結(jié)了BD公司營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略實(shí)施過程中的成功經(jīng)驗(yàn),也有對(duì)BD公司曾經(jīng)經(jīng)歷的挫折分析,提出了增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力及差異化創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等營(yíng)銷理念,對(duì)BD公司目前仍然存在的問題和亟待完善的地方提出了意見和建議,也為BD公司在北斗產(chǎn)業(yè)化中的營(yíng)銷策略提出有益建議。
　　 本文采用的研究方法是案例研究。根據(jù)北斗產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的市場(chǎng)分析,結(jié)合BD企業(yè)資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,尋求營(yíng)銷要素及其組合在其市場(chǎng)中的變革與突破。確定BD公司

4、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的營(yíng)銷策略。整個(gè)過程理論聯(lián)系實(shí)際,定性分析與定量分析相結(jié)合,利用了波士頓矩陣、SWOT分析以及4Ps等分析模型和工具,結(jié)合BD的實(shí)際對(duì)模型和工具的應(yīng)用進(jìn)行了研究。
　　 本文所進(jìn)行的探索性研究取得了如下創(chuàng)新性的成果:
　　 (1)為北斗產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷策略制定提供了一套切實(shí)可行的科學(xué)操作方法；
　　 (2)對(duì)此類企業(yè)的營(yíng)銷策略的實(shí)踐過程中可能出現(xiàn)的問題以及如何解決、規(guī)避這些問題做了詳細(xì)的分析；