企業(yè)營銷人員薪酬體系問題研究及再設(shè)計.pdf

1、薪酬管理體系在任何公司的發(fā)展戰(zhàn)略中都具有非常重要作用。薪酬管理同時也是人力資源管理工作的重要組成部分。目前,在我國的大部分企業(yè)里,由于薪酬話題敏感,許多員工和管理者不會公開討論,但是這也是非常重要的話題,是員工最關(guān)心的事情。如果處理不當(dāng),勢必會造成員工工作效率低下,無法為企業(yè)創(chuàng)造利益。因此,如何有效的,科學(xué)的,合理的和規(guī)范的進行薪酬體系的設(shè)計,使其滿足企業(yè)發(fā)展的不同階段的戰(zhàn)略需求具有極其重要的實際意義。
　　 銷售人員是企業(yè)的重

2、要力量,為企業(yè)帶來主要的營業(yè)收入。而銷售人員的薪酬制度是企業(yè)競爭力的重要組成部分,銷售人員的薪酬也是企業(yè)的重要難題之一。經(jīng)過一些研究機構(gòu)的研究發(fā)現(xiàn),影響企業(yè)銷售能力的因素有兩個:一個是銷售人員的素質(zhì),另一個是銷售人員的激勵制度,也就是本文要重點討論的薪酬制度。銷售人員的薪酬制度直接影響了銷售人員的素質(zhì),也就決定了銷售人員的銷售能力。所以我們可以得出結(jié)論:假如一個企業(yè)的銷售人員的薪酬制度不好,這個企業(yè)的銷售能力一定是弱的；假如這個企業(yè)的銷

3、售能力是弱的,那么這個企業(yè)的競爭力一定不會強。在這里,我們要討論的薪酬不僅僅是工資和獎金,還包括了培訓(xùn)機會,晉升機會和發(fā)展機會在內(nèi)的全面薪酬的理念。
　　 本文通過對CP企業(yè)的部分銷售人員的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)目前銷售人員對于目前薪酬體系不滿,主要因為是缺乏激勵和缺失公平。因此對于CP公司來講,必須要采取有效措施改善薪酬體系,遏制高離職率。
　　 本文主要采用理論綜述方法,現(xiàn)狀當(dāng)前描述和問卷調(diào)查等方法,結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計的相關(guān)理