雙邊平臺主導(dǎo)企業(yè)對用戶定價策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)為平臺的產(chǎn)生及發(fā)展提供了前所未有的契機，使其以令人難以置信的規(guī)模和速度席卷全球。未來企業(yè)之間的競爭，很大程度上將成為平臺之間的競爭。平臺主導(dǎo)企業(yè)作為平臺核心功能的提供者和平臺的控制者，通過有效的機制設(shè)計，促進雙邊用戶群體高效互動，滿足各邊用戶需求，打造一個完善的“平臺生態(tài)系統(tǒng)”，最終構(gòu)筑起獨特的贏利模式。制定合理有效的定價策略是平臺主導(dǎo)企業(yè)機制設(shè)計中的重要環(huán)節(jié)，也是獲取平臺競爭優(yōu)勢的重要途徑。因此，揭示平臺主導(dǎo)企業(yè)對用戶的定價策略

2、及其決策因素對于平臺主導(dǎo)企業(yè)以及整個平臺生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展具有重要的理論與實踐意義。
　　基于已有研究，本文首先對雙邊市場理論、網(wǎng)絡(luò)外部性理論、平臺與平臺競爭理論進行了系統(tǒng)闡述，概述了雙邊平臺與軟件平臺發(fā)展、平臺定價方法與策略的研究成果。然后界定了雙邊平臺主導(dǎo)企業(yè)及其產(chǎn)品與用戶屬性、分析了雙邊平臺主導(dǎo)企業(yè)對用戶的定價結(jié)構(gòu)及定價策略選擇，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了以軟件平臺為例的主導(dǎo)企業(yè)對雙邊用戶的定價策略模型以及帶有轉(zhuǎn)移成本的主導(dǎo)企業(yè)兩階段

3、定價策略模型并進行仿真分析，揭示了平臺主導(dǎo)企業(yè)的定價策略及其決策因素。最后，采用移動操作系統(tǒng)平臺、即時通訊平臺和電子商務(wù)平臺作為案例研究對象，驗證理論推理與模型。
　　研究結(jié)果表明:以軟件平臺為例，開發(fā)者間接網(wǎng)絡(luò)外部性正向影響開發(fā)者獲得的收益分成比例，反向影響雙邊用戶接入費;平臺匹配能力正向影響雙邊用戶接入費，反向影響開發(fā)者收益分成比例;平臺在終端用戶邊差異化程度正向影響終端用戶接入費，反向影響開發(fā)者收益分成比例，平臺在開發(fā)者邊差