基于顧客價(jià)值對(duì)呼和浩特市萬(wàn)正廣場(chǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略的研究.pdf

1、在近十年的時(shí)間里,呼和浩特城市房地產(chǎn)項(xiàng)目的形態(tài)與格局正在發(fā)生深遠(yuǎn)的演變,不斷地在市場(chǎng)涌現(xiàn)越來(lái)越多的大型綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目。在綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)中，由于物業(yè)形態(tài)的多樣性，客戶群體需求就更加不一樣，單一的營(yíng)銷策略往往不能解決實(shí)際中的綜合復(fù)雜問(wèn)題，因此，在現(xiàn)代房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，能否真正將整合營(yíng)銷戰(zhàn)略有效地貫徹到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。那么在整合營(yíng)銷過(guò)程中，如何深度分析客戶需求，并建立客戶價(jià)值管理評(píng)估體系，最終合

2、理地有效的制定實(shí)施整合營(yíng)銷策略這是整合營(yíng)銷策略成敗的重中之重。
　　本文共分七章：第一章緒論。闡述了本文研究的背景，研究意義、研究目的，研究思路以及所采用的研究方法。第二章國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論綜述。運(yùn)用比較方法對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)顧客價(jià)值理論與整合營(yíng)銷傳播理論進(jìn)行分析比較。第三章2014年呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。對(duì)呼和浩特2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)供給情況、成交情況，以及各分類銷售情況綜合分析。第四章呼和浩特萬(wàn)正廣場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。對(duì)2014年萬(wàn)正廣場(chǎng)

3、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析綜合分析，對(duì)項(xiàng)目銷售目標(biāo)客群特征進(jìn)行分類，并對(duì)各類客群通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)值評(píng)估，從而精準(zhǔn)定位未來(lái)項(xiàng)目目標(biāo)客群。第五章2015年萬(wàn)正廣場(chǎng)整合營(yíng)銷計(jì)劃。通過(guò)對(duì)2014年呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)情況與萬(wàn)正廣場(chǎng)銷售情況分析制定出2015年萬(wàn)正廣場(chǎng)整合營(yíng)銷銷售計(jì)劃。第六章呼和浩特萬(wàn)正廣場(chǎng)整合營(yíng)銷策略實(shí)施方案。根據(jù)2015年萬(wàn)正廣場(chǎng)整合營(yíng)銷銷售計(jì)劃詳細(xì)制定具體的實(shí)施方案。第七章結(jié)論。通過(guò)對(duì)顧客價(jià)值理論與整合營(yíng)銷傳播理論的研究，在對(duì)萬(wàn)正廣場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播