基于藍海戰(zhàn)略的ZBJQGL公司的市場拓展研究.pdf

1、隨著市場經濟的不斷深入和改革的不斷深化，我國旅游業(yè)自20世紀90年代起開始迅猛發(fā)展，提供旅游產品和服務的旅游企業(yè)越來越多。為了能夠在市場中站穩(wěn)腳跟乃至謀求一席之地，許多中小旅游企業(yè)普遍采用上世紀90年代美國著名戰(zhàn)略學家邁克爾·波特提出在成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競爭戰(zhàn)略，以求獲取利潤，維持自身的競爭力。這被稱為是以競爭為中心的傳統(tǒng)的“紅海戰(zhàn)略”，紅海意味著血腥競爭。時至今日，旅游企業(yè)之間的競爭日趨激烈，所有旅游企業(yè)幾

2、乎都采取價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)來建立自己的競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手。然而，傳統(tǒng)的競爭手段并沒有使企業(yè)利潤有所提升，也并沒有打敗競爭對手，反而使得市場中所有的企業(yè)均面臨低利潤或者虧損的局面，而中小旅游企業(yè)由于自身的原因，在傳統(tǒng)的經營戰(zhàn)略下他們的成長空間更加狹小，在激烈的競爭中承受的壓力卻越來越大。在這種情況下，中小旅游企業(yè)如何在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，如何在才能從競爭中脫穎而出，如何才能規(guī)避風險，如何能在行業(yè)中立足，已成為無法回

3、避的問題。這時，以創(chuàng)新為核心的“藍海戰(zhàn)略”應運而生。
　　針對競爭戰(zhàn)略理論的缺陷，韓國戰(zhàn)略學家 W·錢·金教授和美國戰(zhàn)略學家勒妮·莫博涅教授2005年提出了藍海戰(zhàn)略理念?！八{?！笔窍鄬Α凹t海”而言。傳統(tǒng)的競爭極端激烈的市場是“紅海”，而“藍海”是一個未知的市場空間，沒有競爭的領域。企業(yè)可以通過價值創(chuàng)新手段得到嶄新的市場領域，獲得更快的增長和更高的利潤。本文通過藍海戰(zhàn)略理論分析工具為將 ZBJQGL公司所處市場的要素進行分析，并作出