基于藍(lán)海戰(zhàn)略的ZBJQGL公司的市場(chǎng)拓展研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入和改革的不斷深化，我國(guó)旅游業(yè)自20世紀(jì)90年代起開(kāi)始迅猛發(fā)展，提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)的旅游企業(yè)越來(lái)越多。為了能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟乃至謀求一席之地，許多中小旅游企業(yè)普遍采用上世紀(jì)90年代美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以求獲取利潤(rùn)，維持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。這被稱為是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的傳統(tǒng)的“紅海戰(zhàn)略”，紅海意味著血腥競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)至今日，旅游企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，所有旅游企業(yè)幾

2、乎都采取價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手段并沒(méi)有使企業(yè)利潤(rùn)有所提升，也并沒(méi)有打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而使得市場(chǎng)中所有的企業(yè)均面臨低利潤(rùn)或者虧損的局面，而中小旅游企業(yè)由于自身的原因，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下他們的成長(zhǎng)空間更加狹小，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中承受的壓力卻越來(lái)越大。在這種情況下，中小旅游企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，如何在才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何能在行業(yè)中立足，已成為無(wú)法回

3、避的問(wèn)題。這時(shí)，以創(chuàng)新為核心的“藍(lán)海戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。
　　針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的缺陷，韓國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家 W·錢·金教授和美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家勒妮·莫博涅教授2005年提出了藍(lán)海戰(zhàn)略理念?！八{(lán)海”是相對(duì)“紅?！倍?。傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)是“紅海”，而“藍(lán)海”是一個(gè)未知的市場(chǎng)空間，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。企業(yè)可以通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新手段得到嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。本文通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略理論分析工具為將 ZBJQGL公司所處市場(chǎng)的要素進(jìn)行分析，并作出