卡特彼勒在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)一體化繼續(xù)加速進(jìn)程,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛崛起，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也發(fā)生了質(zhì)的變化，國(guó)際企業(yè)和中國(guó)本土企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品存在著本土產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的研發(fā)力度的不斷加強(qiáng)，充斥著跨國(guó)公司先進(jìn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壓力，眾多民營(yíng)企業(yè)的崛起大幅降低了產(chǎn)品的制造成本，使得本不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)上又增加了一份阻力。此外,跨國(guó)公司也易受本土經(jīng)濟(jì)保護(hù)政策的影響,面臨來(lái)自政策方面的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。尤其是

2、工程機(jī)械行業(yè)，自2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，一直處于低速發(fā)展中?？ㄌ乇死展咀鳛楣こ虣C(jī)械行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè),自其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十年來(lái)就一直面臨諸多挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了很多低谷期，經(jīng)過(guò)了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，但還是實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)。
　　本文通過(guò)分析卡特彼勒公司面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境和行業(yè)狀況,結(jié)合其自身優(yōu)勢(shì),制訂靈活的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,著眼于未來(lái)，快速迎合市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)低谷期，在中國(guó)市場(chǎng)上根深蒂固。因此,分析卡特彼勒公司在中國(guó)發(fā)

3、展?fàn)I銷(xiāo)策略具有重要的實(shí)際意義和參考價(jià)值。
　　首先，根據(jù)卡特彼勒公司在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，對(duì)卡特彼勒公司宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng)分析。其次，對(duì)卡特彼勒公司營(yíng)銷(xiāo)組合方式分析，該公司是如何在中國(guó)市場(chǎng)上逐步獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再次，以4P組合為基本理論指導(dǎo)和研究方法，深入分析研究卡特彼勒公司在不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，分析該公司是如何在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)辟商業(yè)市場(chǎng)的，用波特的五力模型研究卡特彼勒公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，還存在哪些與中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不相適應(yīng)的問(wèn)題