版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、當前我國建筑行業(yè)迅速發(fā)展,建筑機械需求量大量增加,但是建筑機械行業(yè)面臨空前的發(fā)展機遇的同時,建筑機械生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭卻越來越激烈。隨著國外行業(yè)巨頭的進入和國內(nèi)新進入者的增加,建筑機械企業(yè)的生存與發(fā)展隨時面臨嚴峻挑戰(zhàn)。 DM公司是一家國際知名的建筑機械行業(yè)公司。九十年代進入中國市場歷經(jīng)十多年。由于營銷管理和策略等多方面的原因,這一國際知名品牌與先進的產(chǎn)品在一段時間內(nèi)并未能在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位,反而遠遠落后于同行,致使在中國的銷
2、售較長時間陷入嚴重的困境。其主要表現(xiàn)為市場占有率較低,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,目標市場與目標客戶不明確,現(xiàn)有銷售渠道制約了營銷發(fā)展,銷售組織也存在人員結(jié)構(gòu)問題。本文以DM公司為案例,通過系統(tǒng)地研究市場營銷的相關(guān)理論和工業(yè)品營銷的特點,結(jié)合塔吊的市場競爭研究,提出了新的營銷思路和方案,幫助DM公司解決問題,走出困境,同時給相關(guān)建筑機械行業(yè)以及其他裝備制造行業(yè)的企業(yè)以一定啟示,有助于他們在激烈的市場競爭中獲勝。 本文從市場營銷的概念開始,介
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 蘋果手機在中國市場的營銷策略研究.pdf
- Mazda品牌在中國市場的營銷策略研究.pdf
- E公司在中國市場的營銷策略分析.pdf
- 植物動力2003在中國市場的營銷策略.pdf
- F公司在中國市場的營銷策略研究.pdf
- SD公司在中國市場的營銷策略研究.pdf
- 亞馬遜在中國市場營銷策略分析.pdf
- PT公司在中國市場的營銷策略研究.pdf
- Iphone手機在中國市場的營銷策略研究.pdf
- B公司在中國市場的資源營銷策略研究.pdf
- 圣恩納地板在中國市場的品牌營銷策略.pdf
- 卡特彼勒在中國市場的營銷策略研究.pdf
- 自主品牌轎車在中國市場的營銷策略研究.pdf
- 立邦在中國市場營銷渠道策略分析.pdf
- 凱迪拉克在中國市場的定位及營銷策略研究.pdf
- 美國EB公司在中國市場的營銷策略研究.pdf
- 尼康中國市場營銷策略.pdf
- 住友減速機中國市場營銷策略研究.pdf
- LM儀器中國公司在中國市場中的營銷策略.pdf
- G公司VA產(chǎn)品在中國市場的營銷策略研究.pdf
評論
0/150
提交評論