植物動力2003在中國市場的營銷策略.pdf

1、中國農(nóng)村一直以來被視為最有潛力的市場,但成功開發(fā)農(nóng)村市場的企業(yè)卻為數(shù)不多,因此,農(nóng)村市場的營銷研究也成為引人注目的話題.該文將從葉面肥—一種在中國農(nóng)資市場上出現(xiàn)僅十年左右的新型肥料產(chǎn)品的研究出發(fā),結(jié)合該公司的葉面肥產(chǎn)品—植物動力2003的營銷策略的制定,來探討這類產(chǎn)品在農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略和營銷組合問題.文章首先論述了論題的意義和研究方法,然后對葉面肥市場進(jìn)行了宏觀掃描.在描述了市場的總體輪廓后,探討了WTO對整個肥料市場的影響以及對葉面

2、肥市場帶來的機遇.對葉面肥產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和農(nóng)資渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢都進(jìn)行了研究.文章接著研究了葉面肥產(chǎn)品的戰(zhàn)略營銷問題.從葉面肥產(chǎn)品的顧客購買行為分析入手,找出影響葉面肥購買的主要因素.并對葉面肥的市場競爭產(chǎn)品進(jìn)行了研究,提出葉面肥產(chǎn)品的應(yīng)當(dāng)按照作物產(chǎn)值進(jìn)行市場細(xì)分.在顧客購買的心理分析時,引用了卡尼曼的"前景理論"加以論證.最后,重點對葉面肥產(chǎn)品的營銷組合進(jìn)行了研究.其中,特別提出葉面肥產(chǎn)品的顯著的信息不對稱特性,并討論如何圍繞這個特