企業(yè)對兼職營銷人員的組織管理研究.pdf

1、市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展以及國際化趨勢正在導致企業(yè)的生存壓力越來越大，企業(yè)為了求得發(fā)展必須擴大市場份額同時降低銷售成本。兼職營銷給了企業(yè)利用最少的銷售成本擴大市場份額的解決方案。然而兼職營銷團隊松散的組織模式使得兼職營銷的管理變得有難度而且至關(guān)重要!良好的管理可以提高兼職營銷團隊的工作效率以及兼職人員的忠誠度!
　　 本文從探討兼職的基本概念及相關(guān)背景入手，對兼職的概念，可行性以及其優(yōu)缺點進行了論證，并探討了兼職對社會主義市場經(jīng)濟發(fā)

2、展的重要作用；接著對我國兼職的現(xiàn)狀進行了分析，分析了各類兼職營銷的特點，并分析我國目前兼職營銷活動所存在的問題。應用層次需求理論，激勵理論以及關(guān)系本位理論，結(jié)合兼職營銷人員與普通工作人員的特殊性，闡述了明兼職營銷團隊管理的關(guān)鍵部分含如何培訓新進的兼職營銷人員、如何安排他們的工作、如何激勵、考核與控制兼職營銷人員。本文詳細論述了兼職營銷人員的培訓的作用、培訓的重要性以及營銷培訓的方法；從不同的維度闡述了兼職營銷人員的工作安排要點；總結(jié)了兼

3、職營銷人員管理的難點、提出了控制方法并具體描述了如何設(shè)置關(guān)鍵績效指標、具體的考核辦法和論述了兼職營銷管理人員的激勵措施。論文基于管理好兼職營銷團隊擴大市場份額同時降低銷售成本的目的，結(jié)合U機電設(shè)備有限公司的具體案例，對兼職營銷團隊的管理進行研究，在實例環(huán)境中闡述了該企業(yè)聘請兼職營銷人員的目的；分析了該企業(yè)利用兼職營銷人員的具體情況；并且對U機電設(shè)備有限公司的培訓、薪酬及考核體系進行了具體的分析。兼職營銷團隊的管理需要一個完整的體系，本文