企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷.pdf

1、提起營(yíng)銷，人們往往會(huì)想到的是離我們生活最近的消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷，然而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越受到關(guān)注。 以組織而非普通消費(fèi)者為營(yíng)銷對(duì)象的企業(yè)正面臨著特殊的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)市場(chǎng)中的客戶代表著一個(gè)利潤(rùn)豐厚且錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中新興的、發(fā)展迅速的一個(gè)子學(xué)科，這一新興市場(chǎng)及其規(guī)則尚未引起廣泛的關(guān)注，這個(gè)市場(chǎng)具有單獨(dú)進(jìn)行分析研究的價(jià)值。 國(guó)內(nèi)外學(xué)者的著作主要以研究企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷一般理論

2、及應(yīng)用案例為主，目前尚未見(jiàn)到將該理論和具體行業(yè)相結(jié)合的詳細(xì)研究，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，將企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理論應(yīng)用于提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體措施的研究。 經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理論在國(guó)外的發(fā)展顯得逐漸成熟。然而在國(guó)內(nèi)，雖然企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的交易額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)最終消費(fèi)品的交易額，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，但由于我國(guó)的特殊國(guó)情，我國(guó)對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的研究少之又少，甚至可以說(shuō)是剛剛起步。 本論文主要采取理論探析和實(shí)例分析