企業(yè)對企業(yè)營銷.pdf

1、提起營銷，人們往往會想到的是離我們生活最近的消費(fèi)品市場營銷，然而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)市場的發(fā)展越來越受到關(guān)注。 以組織而非普通消費(fèi)者為營銷對象的企業(yè)正面臨著特殊的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)市場中的客戶代表著一個利潤豐厚且錯綜復(fù)雜的市場，企業(yè)對企業(yè)營銷是市場營銷中新興的、發(fā)展迅速的一個子學(xué)科，這一新興市場及其規(guī)則尚未引起廣泛的關(guān)注，這個市場具有單獨(dú)進(jìn)行分析研究的價值。 國內(nèi)外學(xué)者的著作主要以研究企業(yè)對企業(yè)營銷一般理論

2、及應(yīng)用案例為主，目前尚未見到將該理論和具體行業(yè)相結(jié)合的詳細(xì)研究，特別是在網(wǎng)絡(luò)時代，將企業(yè)對企業(yè)營銷理論應(yīng)用于提高企業(yè)核心競爭力的具體措施的研究。 經(jīng)過幾十年的發(fā)展，企業(yè)對企業(yè)營銷理論在國外的發(fā)展顯得逐漸成熟。然而在國內(nèi)，雖然企業(yè)對企業(yè)營銷的交易額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最終消費(fèi)品的交易額，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，但由于我國的特殊國情，我國對企業(yè)對企業(yè)營銷的研究少之又少，甚至可以說是剛剛起步。 本論文主要采取理論探析和實例分析