哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物流方式正在不斷的發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的鐵路貨運(yùn)行業(yè)在新的物流形式中面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。鐵路貨運(yùn)想要跟上時(shí)代的步伐，就必須緊跟現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的潮流，在搶占物流市場份額的過程中，鐵路貨運(yùn)企業(yè)更要加強(qiáng)市場營銷工作，制定合適的營銷策略，發(fā)揮鐵路貨運(yùn)優(yōu)勢，提升鐵路貨運(yùn)的市場競爭力。
　　論文運(yùn)用PEST分析方法、STP分析方法和4P營銷組合等市場營銷的分析方法，對哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心當(dāng)前的市場營銷狀況進(jìn)行了分析，得出了當(dāng)

2、前哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心在市場營銷方面主要存在著服務(wù)功能單一、價(jià)格制定不靈活、渠道建立不規(guī)范以及促銷手段落后等問題。論文在對哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心面臨的外部營銷環(huán)境進(jìn)行分析，并結(jié)合相關(guān)營銷策略理論的基礎(chǔ)上，明確了哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心的市場定位，即需要以全方位管理、全品類流通、全流程跟蹤、全過程控制為發(fā)展目標(biāo)。加強(qiáng)電商合作，打造鐵路快遞，實(shí)現(xiàn)全程聯(lián)運(yùn)新模式。同時(shí)提出了哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心在營銷策略方面，需要開發(fā)更多的服務(wù)種類，提升零散貨運(yùn)份額

3、，拓展集裝化運(yùn)輸，提升服務(wù)創(chuàng)新能力。不斷優(yōu)化價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸產(chǎn)品定價(jià)制度的多樣化，改革指定路徑計(jì)費(fèi)方法，加強(qiáng)議價(jià)項(xiàng)目管理。改革貨運(yùn)主渠道，發(fā)展貨運(yùn)代理并積極開展電子商務(wù)活動。哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心在促銷策略方面需要強(qiáng)化廣告促銷，加強(qiáng)在線促銷并優(yōu)化銷售促進(jìn)策略。為了保障哈爾濱鐵路局貨運(yùn)中心營銷策略的順利實(shí)施，論文提出推進(jìn)安全管理規(guī)范化，推進(jìn)現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，完善零散貨物快運(yùn)服務(wù)平臺，完善營銷制度建設(shè)等營銷策略的保障措施。
　　從當(dāng)前及