蘭州鐵路局銀川貨運中心營銷策略研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟總量的不斷上升，社會產(chǎn)生了大量的運輸需求，帶動了整個物流產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的高速發(fā)展。但是，受限于體制等原因，我國的鐵路貨物運輸長期以來發(fā)展緩慢，在貨物運輸時效、貨物運輸產(chǎn)品品類等方面越來越難滿足顧客的需求，出現(xiàn)了既有顧客不斷減少、新顧客培養(yǎng)艱難的尷尬局面。雖然鐵路企業(yè)持續(xù)進行著貨物運輸組織改革，但是改革進程推進緩慢，逐漸被其他貨物運輸種類甩在身后，隨時有喪失“鐵老大”的位置的可能性。
　　2013年，國務院撤銷

2、中華人民共和國鐵道部，組建了國家鐵路局和中國鐵路總公司，從制度和機構(gòu)上實現(xiàn)了政企分開。鐵路推行了大量的改革措施，但鐵路貨運企業(yè)仍舊經(jīng)營困難，持續(xù)虧損。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應運，全社會貨運總量持續(xù)增加,貨運市場和規(guī)模不斷擴大，但鐵路貨運量占市場份額迅速下降，持續(xù)萎縮。因此，鐵路貨運企業(yè)面臨的困境倒逼其轉(zhuǎn)型發(fā)展、轉(zhuǎn)變觀念，真正樹立起以經(jīng)濟效益為中心,運輸圍著營銷轉(zhuǎn)的觀念，深化貨運企業(yè)改革，調(diào)整和完善營銷策略。
　　蘭

3、州鐵路局銀川貨運中心位于我國“一帶一路”宏偉戰(zhàn)略的中心位置，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境和千載難逢的機遇。銀川貨運中心應當抓住機遇，順勢而為，走出困境。本文將運用SWOT分析法對蘭州鐵路局銀川貨運中心營銷現(xiàn)狀進行深入剖析，結(jié)合貨運業(yè)務發(fā)展趨勢、主要客戶以及競爭對手等進行多角度的分析，找出其在貨運營銷中存在的問題，從而進一步從產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面入手，制定與本企業(yè)相適應的營銷策略以及科學的管理方法和管理機制，加快自身的改革步伐，通