A公司買方代理業(yè)務模式研究.pdf

1、A公司設備器材部買方代理業(yè)務追溯于計劃經濟時代，當時為中航集團紅頭文件中指定的航空全球高技術裝備引進服務商之一。然而隨著市場經濟的空前發(fā)展，僅憑“一紙文件”的傳統(tǒng)壟斷買方代理模式已然隨著市場化步伐的不斷逼近、中航集團對業(yè)務規(guī)?？缭绞桨l(fā)展的要求和服務多元化的新興貿易公司的創(chuàng)立而觸碰發(fā)展的天花板。為了滿足下一步業(yè)務發(fā)展的需求，進口買方代理業(yè)務亟待轉型。
　　由于航空全球高技術裝備引進買方代理業(yè)務是中國“計劃經濟”的產物，且由于軍工涉密

2、等因素，國際和國內對這一業(yè)務模式的研究還很少。論文運用案例分析的方法，以A公司為研究對象，對A公司設備器材部買方代理業(yè)務進行了研究。論文認為，A公司的買方代理業(yè)務模式應該創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在：突破簡單的常規(guī)性貿易流程操作，采用前向一體化、后向一體化的發(fā)展策略進入產品制造、研發(fā)環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)“由買向賣”的轉型升級；從全壽命采購周期入手，利用業(yè)務幾十年寶貴的采購數(shù)據(jù)庫和廣泛的全球知名供應商資源，構建售前咨詢、售中商務、售后服務的全價值鏈整體采購