陽光財險河南省分公司市場營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來我國保險市場迅速增長，保險業(yè)的深度和密度逐漸加大，人們的保險意識逐漸成熟，保險業(yè)迎來了全面發(fā)展的時機。特別是加入WTO后，我國逐步開放保險市場，保險市場競爭多元化，保險業(yè)國際化程度逐漸提高，面臨的機遇與挑戰(zhàn)也隨之增加。
　　本文以市場營銷策略為指導，以陽光財險河南省分公司為研究對象，對保險行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析了解，采用SWOT及PEST分析法對公司所處的內外部環(huán)境進行分析，深入探討面對行業(yè)的洗牌調整和挑戰(zhàn)，對陽光財險

2、河南省分公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題進行了分析，突出表現(xiàn)為:業(yè)務結構失衡、產品同質化嚴重、合作渠道不穩(wěn)定、銷售隊伍成長緩慢，迫切的需要進行營銷策略的優(yōu)化。
　　本文立足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與外部環(huán)境的適應性，以客戶需求為出發(fā)點，對保險市場的現(xiàn)狀、未來以及消費者需求進行了深入分析，在此基礎上，本文最后對陽光財險河南省分公司的營銷策略優(yōu)化進行了探討，包括產品策略、渠道策略、價格策略、人員策略、促銷策略、客戶服務策略、追蹤管理策略等方七個方