基于網(wǎng)絡環(huán)境下傳統(tǒng)零售業(yè)的營銷模式轉型研究——以國美電器為例.pdf

1、網(wǎng)絡銷售在國外興起的背景為傳統(tǒng)零售業(yè)達到極為成熟狀態(tài)，市場具有較高的集中度，網(wǎng)絡銷售對其產(chǎn)生較小的沖擊，而相比于國外傳統(tǒng)零售業(yè)，分散特征在我國市場更加突出，而由于傳統(tǒng)零售商強大性不足，網(wǎng)絡銷售極大的沖擊到傳統(tǒng)零售業(yè)。網(wǎng)絡銷售沖擊傳統(tǒng)零售程度與網(wǎng)絡不斷深化發(fā)展密切相關。我國網(wǎng)民數(shù)量的龐大狀況，加上網(wǎng)絡化的快速發(fā)展，使網(wǎng)絡銷售對傳統(tǒng)零售產(chǎn)生沖擊具備基礎條件。當前電子商務發(fā)展快速，蠶食傳統(tǒng)零售市場局面出現(xiàn)，而且人力資本迅速上升為當前我國傳統(tǒng)零

2、售業(yè)整體狀況，致使其競爭異常激烈，這就為迅猛發(fā)展起來的網(wǎng)絡銷售更加猛烈的沖擊到傳統(tǒng)零售業(yè)創(chuàng)造了機會。
　　互聯(lián)網(wǎng)技術的迅速普及，加上逐漸向深入發(fā)展，國內零售企業(yè)轉型到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營模式，開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營活動成為重要的手段，而且開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營活動也成為國內零售企業(yè)核心競爭力提升的重要途徑。建設自己的網(wǎng)站成為近兩年大中型零售企業(yè)的潮流，這些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)視為服務自身經(jīng)營平臺。零售企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺相比于純商業(yè)網(wǎng)站和無店鋪零售商網(wǎng)站，盈利并不是

3、其建設的唯一出發(fā)點。因為傳統(tǒng)零售企業(yè)不同于商業(yè)網(wǎng)站及網(wǎng)店經(jīng)營，企業(yè)所經(jīng)營的商品和服務是其獲利方式，通過價值增值獲取收益。換句話說，使用網(wǎng)站并不是企業(yè)唯一生存方式，當然在信息社會，使用網(wǎng)站作為商務模式重要性日益凸顯，越來越多的企業(yè)對其戰(zhàn)略價值都能夠正確認識，在自身經(jīng)營戰(zhàn)略建設體系中成為主要部分。在開發(fā)網(wǎng)絡市場上國美電器起步較早，之前獲得的效果較為理想。但是在網(wǎng)絡銷售行業(yè)競爭加劇背景下，以時勢的發(fā)展為依據(jù)不斷調整網(wǎng)上商城網(wǎng)絡營銷手段，將是其