A財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)安徽分公司車險(xiǎn)渠道營(yíng)銷的策略研究.pdf

1、2014年7月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），李克強(qiáng)總理在此次會(huì)議上明確的提出了加快現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的工作，將中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展提升至了國(guó)家戰(zhàn)略的高度?！兑庖?jiàn)》明確提出“保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，具有巨大潛力”，為保險(xiǎn)行業(yè)指明了發(fā)展路線。
　　《意見(jiàn)》出臺(tái)后，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)主席項(xiàng)俊波，在解讀中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的新歷史性定位時(shí)，做出了如下的表述:“保險(xiǎn)行業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)

2、、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性制度和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，可以在服務(wù)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的進(jìn)程中大有作為。”
　　作為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性決定了只有擁有更大的保費(fèi)規(guī)模，才能保證充足的償付能力和堅(jiān)實(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)而才能獲得更高的利潤(rùn)，才能有穩(wěn)健的發(fā)展。
　　由于當(dāng)下我國(guó)的非車險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展緩于車險(xiǎn)市場(chǎng)，因此作為保險(xiǎn)業(yè)兩大板塊之一的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)，其發(fā)展主要還是依靠機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)帶動(dòng)，近年來(lái)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直保持著整個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保

3、費(fèi)收入的六至七成。除了個(gè)別經(jīng)營(yíng)特殊險(xiǎn)種的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司外（如出口信用保險(xiǎn)公司），其他所有傳統(tǒng)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的保費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和提升，都需通過(guò)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
　　從車險(xiǎn)的角度而言，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為了增加車險(xiǎn)保費(fèi)收入，擴(kuò)大保費(fèi)來(lái)源，除了挖掘自有渠道的潛力之外，還須借助外界渠道擴(kuò)展保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶的接觸面，如此才能有效的提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售量。所謂“得渠道者得天下”，車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的建設(shè)、管理和拓展，對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司有著極其重要的作

4、用。
　　本文以A財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司安徽分公司的車險(xiǎn)渠道營(yíng)銷的現(xiàn)狀為研究對(duì)象，研究結(jié)果能夠?qū)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司安徽分公司的車險(xiǎn)渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理和發(fā)展提供明確的理論依據(jù)，具有較好的參考意義。
　　第一部分主要表明本文的研究意義與研究背景，以國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀作為參照，確定本文的理論依據(jù)、研究?jī)?nèi)容以及研究方法;第二部分以渠道營(yíng)銷的相關(guān)概念作為切入點(diǎn)，對(duì)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、車險(xiǎn)營(yíng)銷、車險(xiǎn)渠道營(yíng)銷等概念進(jìn)行界定，初步分析車險(xiǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境;第三部分