A財產保險安徽分公司車險渠道營銷的策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、2014年7月,國務院常務會議通過了《關于加快發(fā)展現代保險服務業(yè)的若干意見》(以下簡稱《意見》),李克強總理在此次會議上明確的提出了加快現代保險業(yè)發(fā)展的工作,將中國保險行業(yè)的發(fā)展提升至了國家戰(zhàn)略的高度?!兑庖姟访鞔_提出“保險業(yè)是現代服務業(yè)發(fā)展的重點,具有巨大潛力”,為保險行業(yè)指明了發(fā)展路線。
  《意見》出臺后,中國保險行業(yè)監(jiān)督管理委員會主席項俊波,在解讀中國保險業(yè)的新歷史性定位時,做出了如下的表述:“保險行業(yè)是現代經濟的重要產業(yè)

2、、市場經濟的基礎性制度和風險管理的基本手段,可以在服務國家治理體系和治理能力現代化的進程中大有作為?!?br>  作為經營風險的行業(yè),保險行業(yè)的特殊性決定了只有擁有更大的保費規(guī)模,才能保證充足的償付能力和堅實的抗風險能力,進而才能獲得更高的利潤,才能有穩(wěn)健的發(fā)展。
  由于當下我國的非車險市場發(fā)展緩于車險市場,因此作為保險業(yè)兩大板塊之一的財產保險行業(yè),其發(fā)展主要還是依靠機動車輛保險的業(yè)務帶動,近年來車險業(yè)務一直保持著整個財產保險保

3、費收入的六至七成。除了個別經營特殊險種的財產保險公司外(如出口信用保險公司),其他所有傳統(tǒng)的財產保險公司的保費規(guī)模的擴大和提升,都需通過機動車輛保險業(yè)務的增長來實現。
  從車險的角度而言,財產保險公司為了增加車險保費收入,擴大保費來源,除了挖掘自有渠道的潛力之外,還須借助外界渠道擴展保險產品與客戶的接觸面,如此才能有效的提高保險產品的銷售量。所謂“得渠道者得天下”,車險營銷渠道的建設、管理和拓展,對于財產保險公司有著極其重要的作

4、用。
  本文以A財產保險公司安徽分公司的車險渠道營銷的現狀為研究對象,研究結果能夠對A財產保險公司安徽分公司的車險渠道規(guī)劃、建設、管理和發(fā)展提供明確的理論依據,具有較好的參考意義。
  第一部分主要表明本文的研究意義與研究背景,以國內外的研究現狀作為參照,確定本文的理論依據、研究內容以及研究方法;第二部分以渠道營銷的相關概念作為切入點,對機動車輛保險、車險營銷、車險渠道營銷等概念進行界定,初步分析車險市場的大環(huán)境;第三部分

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