人保財(cái)險(xiǎn)蘭州市公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷策略研究.pdf

1、中國加入WTO后，面對外資保險(xiǎn)公司激烈的市場競爭，在保險(xiǎn)市場競爭格局發(fā)生變化的同時(shí)，不少中資保險(xiǎn)公司不惜以低價(jià)格、高傭金、放寬風(fēng)險(xiǎn)管控來吸引客戶投保鞏凰已經(jīng)占領(lǐng)的市場份額使保險(xiǎn)公司的盈利空間越來越小，甚至出現(xiàn)了全國性虧損經(jīng)營態(tài)勢。因此，科學(xué)運(yùn)用營銷策略發(fā)展家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（以下簡稱家財(cái)險(xiǎn)）這種效益型險(xiǎn)種，對于中資財(cái)險(xiǎn)公司鞏固市場地位發(fā)展核心競爭力、提升品牌競爭力以及服務(wù)和諧社會都有著十分重要的意義。
　　作為“老三險(xiǎn)”之一的傳統(tǒng)骨干險(xiǎn)

2、種，我國的家財(cái)險(xiǎn)自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，經(jīng)歷了發(fā)展、快速增長、低迷三個(gè)階段。自進(jìn)入本世紀(jì)以來，包括甘肅省蘭州市在內(nèi)的全國保險(xiǎn)業(yè)，家財(cái)險(xiǎn)的份額都呈下滑趨勢。與此同時(shí)，近年來火災(zāi)，泥石流自然災(zāi)害頻發(fā)，裝修及入室盜竊等所引發(fā)的意外事故呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，再加上我國住房制度改革的推進(jìn)，居民收入的提高，保險(xiǎn)意識增強(qiáng)，這一切，都給了家財(cái)險(xiǎn)新的發(fā)展契機(jī)。家財(cái)險(xiǎn)理應(yīng)進(jìn)入較好的發(fā)展階段。但家財(cái)險(xiǎn)卻陷入“高需求，低投?！钡墓秩?。
　　家財(cái)

3、險(xiǎn)是面向廣大個(gè)人投保人進(jìn)行銷售的分散型業(yè)務(wù)，從保險(xiǎn)公司和客戶需求兩方面探討，發(fā)現(xiàn)造成家財(cái)險(xiǎn)市場得不到很好開發(fā)的原因有很多，比如保險(xiǎn)公司不夠重視、宣傳不力，經(jīng)營成本高，利潤率低，保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶需求脫節(jié)等，但最主要的原因還是在于投保人風(fēng)險(xiǎn)管控意識弱，保險(xiǎn)公司缺乏有效的營銷攻勢和銷售渠道。因此，如何加強(qiáng)投保人對風(fēng)險(xiǎn)管控的認(rèn)知？如何利用整合營銷策略去激發(fā)投保人的購買欲？如何開拓有效的營銷渠道開發(fā)家財(cái)險(xiǎn)市場？這些都成為蘭州市保險(xiǎn)業(yè)亟待解決的問題。