基于利率市場(chǎng)化的商業(yè)銀行財(cái)富管理研究——以招商銀行為例.pdf

1、本文基于作者近十年商業(yè)銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)一線及中后臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)，就利率市場(chǎng)化下商業(yè)銀行發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)側(cè)重實(shí)務(wù)進(jìn)行研究。首先就利率市場(chǎng)化的進(jìn)程予以高度概括，引入利率市場(chǎng)化對(duì)給商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成的沖擊，進(jìn)而論證商業(yè)銀行未來(lái)的重要盈利增長(zhǎng)點(diǎn)為發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)。在剖析現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的意義及主要困難，借鑒國(guó)際成熟經(jīng)驗(yàn)的參考，就利率市場(chǎng)化下的財(cái)富管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行研究。
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，創(chuàng)新性的提出了自強(qiáng)

2、與他強(qiáng)的概念，自強(qiáng)，即商業(yè)銀行通過(guò)“投行+資管”模式，為融資方提供新興融資業(yè)務(wù)，并向零售客戶提供終端產(chǎn)品滿足投資需求，同時(shí)通過(guò)其自身的資產(chǎn)管理部門大膽嘗試通過(guò)發(fā)行凈值型理財(cái)募集資金，在資本市場(chǎng)進(jìn)行投資運(yùn)作，為客戶實(shí)現(xiàn)投資收益的。他強(qiáng)，即在代銷銷售產(chǎn)品的選擇和要素設(shè)計(jì)中，突出差異化和競(jìng)爭(zhēng)化，在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥的現(xiàn)狀下體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
　　市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，側(cè)重將差異化分層經(jīng)營(yíng)的理念進(jìn)行闡述，并就市場(chǎng)拓展的主要難題——客群拓展，分層給予針對(duì)性建議。