基于差異化視角的KD公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO的15年來(lái)，半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。中國(guó)政府大力扶持軟件行業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的政策也為EDA（電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化）技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用提供了寬松的外部環(huán)境。近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)使各行業(yè)保持對(duì)EDA工具的旺盛需求。全球EDA技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商包括MG公司自2000年來(lái)紛紛來(lái)到中國(guó)，作為拓展亞洲市場(chǎng)的重要舉措。CAE技術(shù)是EDA技術(shù)的發(fā)展階段。KD公司作為MG公司的代理商，旗下的主打產(chǎn)品來(lái)自被MG公司并購(gòu)的CAE技術(shù)廠商。KD公司迄

2、今已經(jīng)成立五年，遭遇成長(zhǎng)瓶頸，代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售額以及盈利水平低于原廠商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　本文通過(guò)PEST模型分析法，分析得出宏觀環(huán)境因素對(duì)KD公司的影響程度。在積極有力的政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)大環(huán)境下，擁有核心技術(shù)和服務(wù)是公司成長(zhǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)波特五力模型分析出KD公司面臨十分激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，其中，原廠商的控制、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大和潛在進(jìn)入者的容易程度對(duì)KD公司構(gòu)成嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為克服競(jìng)爭(zhēng)壓力，KD公司必須為客戶(hù)帶來(lái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多和更好

3、的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，最終帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)。通過(guò)SWOT分析總結(jié)出KD公司自身的優(yōu)劣勢(shì)以及外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，結(jié)合戰(zhàn)略管理、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略和差異化理論，進(jìn)一步做出KD公司的成長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，最后詳細(xì)制定KD公司的成長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)施方案，具體闡述通過(guò)差異化的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理途徑實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。
　　本文的中心思想在于幫助KD公司建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，走上成長(zhǎng)之路。對(duì)EDA行業(yè)的分析和對(duì)KD公司代理的CAE產(chǎn)品的分析將對(duì)同業(yè)者產(chǎn)生一定的參考價(jià)值