基于差異化視角的KD公司成長戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國加入WTO的15年來，半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。中國政府大力扶持軟件行業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的政策也為EDA（電子設(shè)計自動化）技術(shù)在中國的應(yīng)用提供了寬松的外部環(huán)境。近年來中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)平穩(wěn)增長使各行業(yè)保持對EDA工具的旺盛需求。全球EDA技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商包括MG公司自2000年來紛紛來到中國，作為拓展亞洲市場的重要舉措。CAE技術(shù)是EDA技術(shù)的發(fā)展階段。KD公司作為MG公司的代理商，旗下的主打產(chǎn)品來自被MG公司并購的CAE技術(shù)廠商。KD公司迄

2、今已經(jīng)成立五年，遭遇成長瓶頸，代理產(chǎn)品的銷售額以及盈利水平低于原廠商和競爭對手。
　　本文通過PEST模型分析法，分析得出宏觀環(huán)境因素對KD公司的影響程度。在積極有力的政治經(jīng)濟(jì)和社會大環(huán)境下，擁有核心技術(shù)和服務(wù)是公司成長的關(guān)鍵。通過波特五力模型分析出KD公司面臨十分激烈的行業(yè)競爭格局，其中，原廠商的控制、現(xiàn)有競爭對手的強(qiáng)大和潛在進(jìn)入者的容易程度對KD公司構(gòu)成嚴(yán)重的競爭壓力。為克服競爭壓力，KD公司必須為客戶帶來比競爭對手更多和更好

3、的價值，從而實現(xiàn)銷售增長，最終帶動公司的成長。通過SWOT分析總結(jié)出KD公司自身的優(yōu)劣勢以及外部環(huán)境帶來的機(jī)會和威脅，結(jié)合戰(zhàn)略管理、企業(yè)成長戰(zhàn)略和差異化理論，進(jìn)一步做出KD公司的成長戰(zhàn)略規(guī)劃，最后詳細(xì)制定KD公司的成長戰(zhàn)略實施方案，具體闡述通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷和管理途徑實現(xiàn)成長。
　　本文的中心思想在于幫助KD公司建立核心競爭力，走上成長之路。對EDA行業(yè)的分析和對KD公司代理的CAE產(chǎn)品的分析將對同業(yè)者產(chǎn)生一定的參考價值