濟(jì)南H泉飲用水公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的科學(xué)性與準(zhǔn)確性，決定了在激烈的市場競爭中企業(yè)能否在所處行業(yè)內(nèi)依靠核心競爭力取得持久的競爭優(yōu)勢。隨著改革開放的不斷深入，我國飲用水市場競爭異常激烈，國外大品牌不斷進(jìn)入中國市場，國內(nèi)的知名品牌經(jīng)久不衰，許多新的企業(yè)猶如雨后春筍般不斷在市場上涌現(xiàn)，使得飲用水市場上魚龍混雜。在這種環(huán)境下，企業(yè)尤其需要準(zhǔn)確了解自身資源狀況和行業(yè)面臨的戰(zhàn)略環(huán)境，這樣才能利用好自身資源、把握好時機(jī)，取得經(jīng)營上的勝利。H泉飲用水公司自2012年起步，作為

2、濟(jì)南市非常年輕的飲用水品牌，經(jīng)過四年多的發(fā)展已經(jīng)逐步成長起來，即將全面進(jìn)入濟(jì)南飲用水市場，本文運用戰(zhàn)略管理理論，使用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等工具，對其競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了全方位研究。
　　本文一開始借鑒PEST分析法，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境入手，從宏觀角度對H泉飲用水公司發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行了分析;接著對飲用水行業(yè)近幾年的發(fā)展形勢進(jìn)行了分析研判，重點對企業(yè)發(fā)展面臨的供應(yīng)商和購買者的討價還價能力

3、、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、來自同一行業(yè)的公司間的競爭這五種力量進(jìn)行了研究，特別是選擇了依云、農(nóng)夫山泉、西藏5100和普利斯礦泉水四個品牌進(jìn)行了比對分析，得出了企業(yè)發(fā)展外部因素評價矩陣。隨后，站在企業(yè)自身的角度，對HT集團(tuán)和H泉飲用水公司進(jìn)行了介紹，隨后從內(nèi)部資源和內(nèi)部能力兩個角度對公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并分析了企業(yè)的內(nèi)部價值鏈，進(jìn)而得出企業(yè)發(fā)展內(nèi)部因素評價矩陣。在此基礎(chǔ)上得出了H泉飲用水公司的SWOT模型，制定科學(xué)有效的措施指導(dǎo)

4、企業(yè)如何利用優(yōu)勢和機(jī)會、避開劣勢和威脅，并最終確定了企業(yè)利用差異化優(yōu)勢、走品牌化之路的發(fā)展戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，為了保證企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略的順利實施，立足企業(yè)發(fā)展的實際情況，從營銷措施、推廣措施和內(nèi)部管理措施三個角度制訂了保障措施，主要包括市場營銷、渠道管理、品牌建設(shè)、廣告宣傳、企業(yè)文化管理、人力資源管理和產(chǎn)品質(zhì)量管理。
　　通過本文研究，對濟(jì)南飲用水市場的發(fā)展態(tài)勢有了基本的把握，H泉飲用水公司可以立足“泉水”品牌的優(yōu)勢，順應(yīng)濟(jì)南發(fā)展