中俄商務談判言語策略對比分析.pdf

1、國家間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展而日趨加強。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中俄雙邊貿(mào)易額達到大約900億美元的新高，同比增長約6.8％，兩國的商務談判也日趨頻繁。商務談判是指不同經(jīng)濟實體各方為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互的權力和義務而進行的協(xié)調行為，是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經(jīng)濟活動。言語策略是指在會話時通過巧妙地運用交際背景知識來達到相應的交際目的。因此，如何良好地運用言語策略以達到最佳的談判結果，引起了專家學者

2、們的高度關注，相應地，對談判雙方言語策略的對比研究也變得日趨重要。
　　在中俄商務談判實踐中，中俄兩國均喜歡使用禮貌得體等言語策略，然而由于兩國經(jīng)濟地位、文化背景和思維方式等方面的差異，常用的言語策略并不完全相同。中方善于使用妥協(xié)讓步等偏“溫和”的言語策略，而俄方喜好競爭死守等偏“剛毅”的言語策略。鑒于此，本研究擬通過對中俄商務談判中常見言語策略的對比分析，從民族性格、文化特點等多個角度闡釋對影響兩國談判者不同言語策略形成的因素，

3、從而加強談判雙方對彼此的了解，這將有助于促進中俄商務談判取得雙贏的結果，并且有助于保持和鞏固談判雙方的友好關系。
　　本論文的結構和主要內(nèi)容如下：
　　序論部分簡要介紹本論文的研究背景、研究目的、研究價值和主要內(nèi)容。
　　第一章為《商務談判中常用語用原則》，主要闡釋商務交際間常用的語用原則。介紹各典型語用原則的內(nèi)容、功能以及它們局限性，以及在不同文化下的理解與應用，這有助于更系統(tǒng)地理解商務談判中的言語行為。
　　

4、第二章為《俄語商務談判用語中常用言語策略》，主要從收集的商務談判實例中概括和分析俄羅斯人商務談判的風格、技巧等總體特征；從俄語實例中，提煉俄羅斯人商務談判用語中的言語特點；在此基礎上，綜合運用歸納法，整理歸納出俄羅斯人常用的商務談判言語策略。
　　第三章為《漢語商務談判用語中常用言語策略》，主要從收集的商務談判實例中概括、提煉分析中國人商務談判的風格、技巧等總體特征；從漢語素材提煉中國人商務談判用語的語言特點；在此基礎上，綜合運用