參照群體對(duì)儲(chǔ)蓄和消費(fèi)決策的信息性影響.pdf

1、我國(guó)的儲(chǔ)蓄率明顯高于其他國(guó)家，研究消費(fèi)者如何進(jìn)行儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的決策對(duì)刺激消費(fèi)有重要意義。本研究考察了參照群體對(duì)儲(chǔ)蓄和消費(fèi)決策的信息性影響，通過(guò)實(shí)驗(yàn)本文發(fā)現(xiàn)接收到與儲(chǔ)蓄目標(biāo)高合意度的參照群體信息的消費(fèi)者更傾向于選擇和儲(chǔ)蓄目標(biāo)一致的行為，接收到與儲(chǔ)蓄目標(biāo)低合意度的參照群體信息的消費(fèi)者更傾向于選擇和儲(chǔ)蓄目標(biāo)不一致的行為，也就是消費(fèi)。研究還發(fā)現(xiàn)由于獨(dú)立自我和相依自我思維方式不同，受到參照群體信息的影響不同，自我建構(gòu)在信息性影響過(guò)程中產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，

2、當(dāng)接收到與儲(chǔ)蓄目標(biāo)高合意信息時(shí)，相依自我會(huì)更傾向于儲(chǔ)蓄，而獨(dú)立自我不受影響；當(dāng)接收到與儲(chǔ)蓄目標(biāo)低合意信息時(shí)，相依自我會(huì)更傾向于消費(fèi)，而獨(dú)立自我不受影響。并且，相比于接收到與儲(chǔ)蓄目標(biāo)高合意信息的組別，接收到與儲(chǔ)蓄目標(biāo)低合意信息的組別其相依自我和獨(dú)立自我的決策差異較小。進(jìn)一步地，無(wú)論是在低涉入度還是在高涉入度條件下，相依自我的消費(fèi)者接收到與儲(chǔ)蓄目標(biāo)高合意的參照群體信息后傾向于選擇與儲(chǔ)蓄目標(biāo)一致的行為；但相依自我的消費(fèi)者在低涉入度條件下接收到