合眾人壽撫順市場營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)今社會環(huán)境的改變，收入的遞增，養(yǎng)老的壓力，逐漸提高著全民保險意識，為中國的保險行業(yè)帶來第四次革命，促使市場競爭日益激烈。本文針對目前我國壽險行業(yè)競爭現(xiàn)狀和所面臨的營銷困境，通過對合眾人壽撫順中心支公司營銷現(xiàn)狀進行分析，指出其在營銷策略上的一些問題，并通過對具體問題進行分析，提出對合眾人壽有用的差異化競爭策略和建議，明確合眾人壽可以通過選擇正確的產(chǎn)品策略和行動方案來獲取公司的市場優(yōu)勢，從而避免同行業(yè)間同質(zhì)化的競爭。
　　本文以行業(yè)

2、現(xiàn)狀為背景通過PEST模型、SWOT、波特五力競爭等分析法對市場營銷的概念、社會環(huán)境和保險營銷組合策略等進行分析，根據(jù)4P理論從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面論述了合眾人壽撫順中心支公司目前營銷的現(xiàn)狀和問題，并對其營銷中存在的問題進行了論述，指出其存在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道單一、推廣不力等問題。本文結(jié)合7PS理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示、過程管理七個方面制訂了合眾人壽撫順中心支公司的營銷組合策略。提出應(yīng)當(dāng)重點發(fā)展養(yǎng)老保險產(chǎn)業(yè)