刀咖啡老撾市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、咖啡因其提神醒腦的功能和獨(dú)特的口味，廣受全球消費(fèi)者的青睞。刀咖啡是老撾島恒集團(tuán)的核心產(chǎn)品，是老撾著名的本土咖啡品牌。隨著老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，人均收入增加，老撾消費(fèi)者對(duì)于咖啡的認(rèn)可度也逐步提高。然而伴隨國(guó)際領(lǐng)軍咖啡品牌雀巢、星巴克等大量涌入老撾咖啡市場(chǎng)，以及越來(lái)越多新的品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，刀咖啡面臨的本土市場(chǎng)環(huán)境變得更加嚴(yán)苛，如何有效加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，從而穩(wěn)固刀咖啡在老撾的市場(chǎng)地位已成為島恒集團(tuán)面臨的重要問(wèn)題。因此，針對(duì)刀咖啡進(jìn)行營(yíng)銷策略

2、研究，對(duì)于提高企業(yè)營(yíng)銷資源利用效率，實(shí)現(xiàn)資源效益最大化顯得非常重要。本文通過(guò)對(duì)刀咖啡內(nèi)外部環(huán)境分析，探索出其優(yōu)劣勢(shì)以及其營(yíng)銷模式所面臨的主要問(wèn)題，并根據(jù)這些主要問(wèn)題設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以進(jìn)一步提高刀咖啡營(yíng)銷能力。本文在綜合了各類產(chǎn)品或企業(yè)的營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、銷售現(xiàn)狀，目標(biāo)消費(fèi)者，營(yíng)銷渠道，促銷等角度，闡述了刀咖啡老撾市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)而指出刀咖啡在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。通過(guò)PEST模型、 SWOT分析模型對(duì)刀咖啡所面臨的內(nèi)外部環(huán)境

3、及主要優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而引用4Ps營(yíng)銷策略組合來(lái)制定其營(yíng)銷策略。本文認(rèn)為刀咖啡應(yīng)主要將資源投入到產(chǎn)品、渠道及促銷策略上。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,不斷推陳出新以提高奶茶附加價(jià)值，豐富口感，進(jìn)行差異化服務(wù)。渠道上加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道開拓，充分利用已有傳統(tǒng)渠道，并創(chuàng)新拓展網(wǎng)絡(luò)渠道資源。促銷上則加強(qiáng)咖啡營(yíng)銷終端的推廣，豐富終端促銷方式，強(qiáng)化品牌的宣傳推廣。最后本文認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)刀咖啡產(chǎn)品4P營(yíng)銷策略的組合，突出其產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品形成戰(zhàn)