MG環(huán)境下首選公司克羅諾斯腕表營銷戰(zhàn)略的制定與實施.pdf

1、“Management Game”(MG)課程是美國卡耐基梅隆大學在1957年開發(fā)的一門全球性的模擬經(jīng)營訓練課程。該課程構(gòu)建了一個由多國商學院參與的國際化競爭平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使各商學院MBA學生可以同步參與這門課程。MG競爭環(huán)境由多個“競爭世界”所構(gòu)成，每個“競爭世界”都由五家跨國表業(yè)公司組成，并且這五家公司在以下六個國家市場展開競爭，主要包括:美國、中國、墨西哥、日本、英國、德國等。除零售市場外還包括一個美國的政府采購市場。

2、>　　首選公司是第四個競爭世界中五家公司之一。主要產(chǎn)品為低端品牌腕表“克羅諾斯”和高端品牌腕表“宙斯”。每家公司由5名MBA學員組成高管團隊，分別擔任:CEO、CFO、CPO及兩種產(chǎn)品的CMO，本人任克羅諾斯腕表CMO。每家公司模擬經(jīng)營時間為三個“年度”，在每個模擬年度結(jié)束后向董事會提交董事會報告。董事會成員由校內(nèi)資深教師及校外商界人士擔任，依照公司經(jīng)營業(yè)績及經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實施的優(yōu)劣給予考核。
　　本論文的研究對象是MG環(huán)境下的首

3、選公司克羅諾斯腕表，主要研究內(nèi)容是在MG環(huán)境下為首選公司克羅諾斯腕表制定2014年-2016年三個年度的營銷戰(zhàn)略，并且在MG環(huán)境下對此營銷戰(zhàn)略進行實施和評價。本論文通過分析首選公司克羅諾斯腕表的內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境，為克羅諾斯腕表制定了低成本的營銷戰(zhàn)略;結(jié)合4P理論制定了未來3個“年度”的營銷策略組合，將低成本的營銷戰(zhàn)略落實在克羅諾斯腕表的營銷活動中;通過在MG軟件內(nèi)輸入必備的經(jīng)營數(shù)據(jù)從而獲得模擬經(jīng)營結(jié)果，從模擬經(jīng)營績效上看，克羅諾斯腕表的低