MG環(huán)境下WP公司Super系列腕表營銷戰(zhàn)略制定與實(shí)施.pdf

1、國際遠(yuǎn)程教育課程—“Management Game”（以下簡稱MG）由美國卡耐基梅隆大學(xué)早在七、八十年代開設(shè)、發(fā)展，至今成為該校管理教育的一門頂石(Capstone)課程。
　　MG以卡納基梅隆大學(xué)的交互式計(jì)算機(jī)管理模擬系統(tǒng)為支撐，構(gòu)建了一套模擬的市場和經(jīng)營環(huán)境(World)并設(shè)立多家虛擬公司(Company)，每五個(gè)學(xué)院組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)經(jīng)理CFO、產(chǎn)品經(jīng)理COO、市場經(jīng)理CMO等職，旨在模擬真實(shí)國際

2、貿(mào)易的運(yùn)行，考察學(xué)生對戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的選擇、營銷策略、財(cái)務(wù)策略、生產(chǎn)管理等方面知識的掌握和運(yùn)用。
　　本論文主要是以WP公司Super產(chǎn)品的營銷為主要研究對象，從營銷總監(jiān)的角度出發(fā)，研究如何為Super制定合理適合的營銷戰(zhàn)略并進(jìn)行實(shí)施。本文是在一年試運(yùn)營的基礎(chǔ)上，對2015年年末Super營銷的外部環(huán)境（宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境）和內(nèi)部環(huán)境（結(jié)合2015年Super的營銷業(yè)績）進(jìn)行分析，明確競爭優(yōu)勢并確立營銷目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)制定營

3、銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的實(shí)施則是在營銷計(jì)劃下，對營銷策略進(jìn)行組合實(shí)施，并根據(jù)對營銷實(shí)施結(jié)果的評價(jià)和外部環(huán)境的變化，對營銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，不斷促進(jìn)營銷組合適應(yīng)實(shí)際情況，最終完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　本論文主要運(yùn)用一些分析競爭環(huán)境的工具，如PEST分析法、五力模型等，通過SWOT分析法明確企業(yè)競爭優(yōu)勢和競爭范圍，運(yùn)用STP戰(zhàn)略、4P營銷組合對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定和實(shí)施，通過相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)評價(jià)營銷計(jì)劃的完成情況，依據(jù)競爭環(huán)境的變化和營銷實(shí)