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文檔簡介
1、國際遠程教育課程—“Management Game”(以下簡稱MG)由美國卡耐基梅隆大學(xué)早在七、八十年代開設(shè)、發(fā)展,至今成為該校管理教育的一門頂石(Capstone)課程。
MG以卡納基梅隆大學(xué)的交互式計算機管理模擬系統(tǒng)為支撐,構(gòu)建了一套模擬的市場和經(jīng)營環(huán)境(World)并設(shè)立多家虛擬公司(Company),每五個學(xué)院組成一個團隊負責(zé)公司運營,分別擔(dān)任CEO、財務(wù)經(jīng)理CFO、產(chǎn)品經(jīng)理COO、市場經(jīng)理CMO等職,旨在模擬真實國際
2、貿(mào)易的運行,考察學(xué)生對戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的選擇、營銷策略、財務(wù)策略、生產(chǎn)管理等方面知識的掌握和運用。
本論文主要是以WP公司Super產(chǎn)品的營銷為主要研究對象,從營銷總監(jiān)的角度出發(fā),研究如何為Super制定合理適合的營銷戰(zhàn)略并進行實施。本文是在一年試運營的基礎(chǔ)上,對2015年年末Super營銷的外部環(huán)境(宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境)和內(nèi)部環(huán)境(結(jié)合2015年Super的營銷業(yè)績)進行分析,明確競爭優(yōu)勢并確立營銷目標(biāo),并為實現(xiàn)該目標(biāo)制定營
3、銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的實施則是在營銷計劃下,對營銷策略進行組合實施,并根據(jù)對營銷實施結(jié)果的評價和外部環(huán)境的變化,對營銷計劃進行調(diào)整,不斷促進營銷組合適應(yīng)實際情況,最終完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
本論文主要運用一些分析競爭環(huán)境的工具,如PEST分析法、五力模型等,通過SWOT分析法明確企業(yè)競爭優(yōu)勢和競爭范圍,運用STP戰(zhàn)略、4P營銷組合對市場營銷戰(zhàn)略進行制定和實施,通過相關(guān)財務(wù)指標(biāo)、運營指標(biāo)評價營銷計劃的完成情況,依據(jù)競爭環(huán)境的變化和營銷實
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