中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)株洲分公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放,中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)也得到了空前的快速發(fā)展,保險(xiǎn)主體不斷增加,保險(xiǎn)產(chǎn)品日益豐富,保費(fèi)收入的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增速。但同時(shí)伴隨而來(lái)的就是保險(xiǎn)公司之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè),逐步走向了惡性競(jìng)爭(zhēng),直接導(dǎo)致了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)近年來(lái)的普遍虧損。中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)株洲分公司,作為株洲市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,雖然在剛成立兩年就取得了株洲財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額前三甲的業(yè)務(wù)發(fā)展成績(jī),但經(jīng)營(yíng)效益卻一直沒(méi)有得到改善,

2、連續(xù)兩年虧損。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何使公司擺脫虧損的困境,提升經(jīng)營(yíng)效益,增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,己成為中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)株洲分公司面臨的重要課題。中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)株洲分公司要擺脫困境,除了要加強(qiáng)業(yè)務(wù)管控、財(cái)務(wù)管控外,更重要的是要優(yōu)化公司的內(nèi)外部營(yíng)銷策略。
　　 本文首先分析了中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)株洲公司目前內(nèi)外部營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題,認(rèn)為問(wèn)題主要存在于銷售人員激勵(lì)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和服務(wù)策略中；接著深入分析各種不當(dāng)策略引起的后