價值協(xié)同營銷理論視域中的A公司營銷策略研究.pdf

1、自從20世紀90年代，A公司隨著可口可樂和百事可樂業(yè)務進入中國市場以來，公司領導抓住中國注塑行業(yè)逐漸走強的市場機遇，大力拓展PET瓶胚注塑設備在飲料生產(chǎn)，加工企業(yè)的用戶數(shù)量，為公司在中國乃至亞太區(qū)奠定了牢固的根基。從2011年至今，飲料行業(yè)的總體銷售量增長緩慢，瓶胚注塑機行業(yè)一直處于銷售低迷期。加上國際和國內(nèi)競爭者的不斷涌入和技術(shù)更新，A公司正面臨成本降低和市場競爭的雙重壓力。
　　論文通過文獻回顧，并結(jié)合實際工作中的專業(yè)訪談形式

2、，分析A公司的歷史和現(xiàn)狀，闡述問題根源并發(fā)掘隱藏的危機，提出A公司的最優(yōu)營銷策略組合方案。同時，在與客戶保持有效地溝通和共同發(fā)展的模式基礎上，定位開發(fā)新客戶、維護老客戶，并進一步提高A公司的品牌價值并鞏固市場地位。
　　通過以價值協(xié)同為導向的客戶價值鏈管理，解析了A公司在公司內(nèi)部供應鏈管理上的成本劣勢、處理突發(fā)事件能力差、與潛在客戶溝通不暢、設備交貨期過長等問題，提出了以協(xié)同價值為中心導向，通路協(xié)同和溢出協(xié)同為價值輔助的關系營銷策

3、略。
　　根據(jù)論文分析，要通過改善和消除現(xiàn)有問題，突破銷售瓶頸，必須從內(nèi)部體制出發(fā)，降低運營成本，縮短交貨周期和提高抗風險能力。以價值協(xié)同作為營銷根本，充分利用現(xiàn)有的CRM資源和人脈關系網(wǎng)絡，分析客戶價值鏈，對不同客戶提出差異化解決方案，突破銷售瓶頸。
　　通過本文的初步探討與分析實踐，基本為 A公司理清了現(xiàn)行工作環(huán)境中遇到的困難和阻力。本文采用了協(xié)同理論，從 A公司內(nèi)外部環(huán)境分析入手，識別各項潛在風險因素，并針對每項風險因