HP公司銷售人員績(jī)效指標(biāo)體系評(píng)價(jià)及改進(jìn)研究.pdf

1、HP公司是有著七十七年歷史的全球500強(qiáng)美國(guó)企業(yè)。作為一名在HP公司工作了超過(guò)10年的員工，對(duì)著名的惠普管理之道有深刻的了解。同時(shí)，作為曾經(jīng)的一線銷售員和現(xiàn)在的一線銷售經(jīng)理，對(duì)于日常管理中體驗(yàn)和運(yùn)用最多的公司績(jī)效考核制度深感興趣并且有著自己的看法和判斷。本文從現(xiàn)代企業(yè)管理之績(jī)效考核和績(jī)效管理的相關(guān)理論入手，對(duì)HP公司信息產(chǎn)品集團(tuán)在中國(guó)區(qū)近年來(lái)的績(jī)效考核制度進(jìn)行了深入研究。
　　本研究回顧了HP公司在中國(guó)的發(fā)展歷程中的不同階段描述了

2、其中相對(duì)應(yīng)的績(jī)效考核的內(nèi)容和形式?？?jī)效考核的內(nèi)容以結(jié)果導(dǎo)向的指標(biāo)管理和過(guò)程導(dǎo)向的商機(jī)管理為主，考核方法是從最初簡(jiǎn)單的“工作目標(biāo)設(shè)定法”，到現(xiàn)行的綜合的“關(guān)鍵指標(biāo)法”和“平衡記分卡法”。并且對(duì)現(xiàn)行績(jī)效考核的內(nèi)容和形式做了詳細(xì)分析。以及使用問(wèn)卷調(diào)查的方式，提出了HP公司信息產(chǎn)品集團(tuán)在中國(guó)區(qū)的績(jī)效考核的指標(biāo)、考核方式、考核周期、考核結(jié)果、結(jié)果反饋等方面所體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)對(duì)現(xiàn)行績(jī)效考核中存在的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際的運(yùn)作管理和自身的體驗(yàn)，給出了主