EY公司銷售人員績效評價體系研究.pdf

1、績效評價是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理工作中的核心環(huán)節(jié),也是是整個企業(yè)管理工作的重要組成部分,銷售人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價值的人員,銷售人員的績效水平對企業(yè)的生存和發(fā)展具有不可估量的作用?？茖W(xué)合理的銷售人員績效評價體系可以極大的提高銷售人員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性,使其在既定的時間完成或超越銷售目標(biāo),進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)和總體戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　 本文以典型的醫(yī)藥企業(yè)FY公司為研究對象,通過對該公司銷售人員績效評價體系的詳細(xì)剖析和深入研

2、究,目的在于通過對銷售人員績效評價體系的再設(shè)計,切實提高銷售人員的工作效率和業(yè)績水平,同時也希望能為該公司其它部門的績效評價和其它公司的績效評價提供一種可以借鑒的思路和方法。
　　 本文主要由五個部分組成,第一部分是緒論,提出了研究的背景和問題,闡述了國內(nèi)外的現(xiàn)究現(xiàn)狀,說明了研究的目的和意義,提出了本文研究的整體思路和研究方法。第二部分是績效評價的相關(guān)理論知識,為后面分析和解決問題提供理論依據(jù)和支撐。第三部分通過調(diào)查問卷和人員訪