A啤酒公司銷售機構(gòu)績效評價體系及績效改進研究.pdf

1、啤酒行業(yè)是中國市場化最早,程度最高的行業(yè)。面對殘酷的市場競爭,資本運作短時期內(nèi)可以取代局部市場、售點的廝殺。但面對各種復(fù)雜的競爭形勢,沒有強有力的當(dāng)?shù)劁N售機構(gòu),是無法將企業(yè)戰(zhàn)略落實,穩(wěn)守勝利果實的。如何建立強大的銷售機構(gòu),如何利用完善的管理機制和用人機制吸引更多優(yōu)秀人才,如何為優(yōu)秀人才提供充分發(fā)揮才能的空間和舞臺,如何激勵優(yōu)秀的人才不斷進取、不斷完善,爭取最大個人及團隊業(yè)績,這些問題的解決,關(guān)鍵在于一個有效的績效管理體系,特別是績效評價

2、和改進體系的建立和實施。
　　任何企業(yè)的運行與發(fā)展是以達成企業(yè)的績效目標(biāo)為根本目的,而企業(yè)績效目標(biāo)的實現(xiàn)則依賴于每個銷售單元的績效提高。但是,企業(yè)只有對銷售機構(gòu)績效做出公正的鑒定與考評后,才能充分調(diào)動團隊的積極性,指導(dǎo)銷售機構(gòu)有計劃的改進工作,才能達到人力資源的有效開發(fā)和管理,實現(xiàn)企業(yè)的最終目標(biāo)。科學(xué)合理的績效評價,對企業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。
　　本文在主要介紹中國啤酒行業(yè)特點及啤酒企業(yè)銷售機構(gòu)績效評價體系的現(xiàn)狀及問題

3、;并從幾個方面介紹了績效管理的一些理論和基本概況。對績效管理研究理論的發(fā)展趨勢進行了展望;結(jié)合A公司的基本概況,介紹了其原有的銷售機構(gòu)績效評價體系,以及存在的問題及產(chǎn)生原因分析,并簡單介紹新的績效評價體系-SEP;確立SEP評價目標(biāo),并將SEP八個模塊的指標(biāo)體系作以說明和分析,將持續(xù)改進加入績效管理循環(huán)中,構(gòu)建一套完整的銷售機構(gòu)卓越績效管理體系。根據(jù)A公司績效評價體系的運行效果進行分析,并提出改善建議并給出了具體的應(yīng)對措施和實例。最后給