基金管理公司的渠道營銷策略探索.pdf

1、黨的十七大早已明確地提出,要逐步提高中國居民的財產(chǎn)性收入。資本市場的產(chǎn)生與發(fā)展為老百姓實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)提供了可能。投資基金是一條“錢生錢”的財致富之路,雖然這條道路并不平坦,但從基金投資的長線角度看,投資基金致富是勞動致富的有益補(bǔ)充。改革開放后,我國資本市場重新恢復(fù)。但由于資本市場重新恢復(fù)時間并不長,國內(nèi)廣大投資者對資本市場、基金公司和基金產(chǎn)品,并不十分熟悉了解,基金公司和代銷機(jī)構(gòu)有義務(wù)和責(zé)任幫助投資者提高認(rèn)識,有必要通過基金的銷售與服務(wù)滿

2、足投資者的意愿?；鹗沁B接投資者與基金公司之間的紐帶。在一定程度上,基金規(guī)模的大小決定著基金管理公司生存權(quán)、盈利權(quán)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)?；馉I銷成功與否取決于渠道營銷策略運(yùn)用得是否適當(dāng)。從基金行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展及其現(xiàn)狀來看,基金管理公司從成立之初就面臨著來自同業(yè)、其他金融同業(yè)基金替代產(chǎn)品和潛在市場準(zhǔn)入者的無情競爭。基金營銷渠道既可以由基金管理公司、代銷機(jī)構(gòu)和投資者組成,也可以由基金管理公司和投資者組成。營銷渠道的不同結(jié)構(gòu)模式取決于客戶的需要。對比

3、之下,目前國內(nèi)基金管理公司的營銷渠道模式或多或少地存在粗放式營銷的特點(diǎn),渠道沖突問題還比較突出,因此營銷渠道策略方面還有改進(jìn)的余地。此外,基金營銷渠道并不是封閉的,渠道環(huán)境的變化也會影響基金產(chǎn)品的銷售。2008年末,從管理基金資產(chǎn)的規(guī)模排名看,嘉實(shí)處于基金行業(yè)的老二地位。盡管嘉實(shí)獲得成功的原因有品牌、業(yè)績、創(chuàng)新、服務(wù)和營銷渠道等因素,但從嘉實(shí)發(fā)展壯大的過程看,營銷渠道策略是取得上述成功的關(guān)鍵所在。嘉實(shí)成立十年,渠道形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢