A保險(xiǎn)公司車商渠道營銷策略研究.pdf

1、隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車保有量的不斷攀升，消費(fèi)者對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)越來越熟知與認(rèn)可，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已成為各大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一大險(xiǎn)種。A保險(xiǎn)公司作為國內(nèi)最大的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，在市場(chǎng)上占有很高的市場(chǎng)份額，然而隨著保險(xiǎn)主體的不斷增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，A保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)逐漸被平安、太平洋及中小型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司殘噬，市場(chǎng)份額逐年下降。掌控和拓展車險(xiǎn)的營銷渠道，并對(duì)渠道進(jìn)行有效的營銷策略，對(duì)A保險(xiǎn)公司的發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文以

2、A保險(xiǎn)公司車商渠道營銷策略為研究對(duì)象，對(duì)保險(xiǎn)公司車商渠道進(jìn)行簡(jiǎn)要概述。首先介紹了A保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營、車商業(yè)務(wù)的經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況等基本情況，以這些材料為研究基礎(chǔ)，對(duì)公司車商渠道現(xiàn)有營銷策略及問題進(jìn)行分析。其次，從A保險(xiǎn)公司車商渠道的營銷環(huán)境入手，用PEST分析法，分別從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)四個(gè)角度分析其面臨的外部環(huán)境；從人力資源、客戶服務(wù)、理賠服務(wù)、信息技術(shù)、渠道管理等方面分析其所處的內(nèi)部環(huán)境；同時(shí)采取波特五力模型分析行業(yè)環(huán)境。最后，提出