太平洋壽險浙江分公司銷售人員績效管理體系重建研究.pdf

1、伴隨著新時期指導(dǎo)保險業(yè)科學(xué)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件“新國十條”的誕生,太平洋壽險公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的壽險公司，為提高行業(yè)競爭力，在未來激烈的競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)各項戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，太平洋壽險已經(jīng)領(lǐng)先同業(yè),對公司的組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化配置,銷售人員作為人壽保險公司的核心競爭力之一,銷售人員的管理、考核問題,將成為太平洋壽險法人事業(yè)部創(chuàng)立的最大挑戰(zhàn)。
　　論文依據(jù)太平洋人壽銷售人員特點，使用平衡計分卡的原理來重建公司銷售人員績效管理體系。本文從

2、當(dāng)前壽險業(yè)大背景出發(fā)，結(jié)合太平洋壽險自身發(fā)展現(xiàn)狀，運用績效管理相關(guān)理論，圍繞公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、績效管理現(xiàn)狀的分析，對太平洋壽險績效管理體系進(jìn)行設(shè)計研究。
　　論文通過對太平洋壽險公司的細(xì)致分析，選擇出適合公司發(fā)展的關(guān)鍵績效指標(biāo)，制定合理的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并邀請專家打分來確定指標(biāo)權(quán)重，進(jìn)而運用層次分析法來驗證績效指標(biāo)權(quán)重的有效性，最后建立績效溝通機(jī)制與面談機(jī)制，對績效體系進(jìn)行具體的運用與改進(jìn)。通過績效系統(tǒng)的重建，可以為太平洋人壽現(xiàn)存的公