H基金公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、中國(guó)基金行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，每個(gè)基金公司，如何憑借自身優(yōu)勢(shì)，采取行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升公司規(guī)模及利潤(rùn)，已成為關(guān)系公司自身生存與發(fā)展的重大課題。
　　本文運(yùn)用對(duì)比分析法、實(shí)地調(diào)研等方法，以H基金管理公司作為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)中外基金行業(yè)的發(fā)展分析，指出了我國(guó)基金行業(yè)發(fā)展迅速，由于增長(zhǎng)過(guò)快，發(fā)展趨于同質(zhì)化，使得競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各基金公司都在尋找突破口，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。通過(guò)PEST及SWOT理論，來(lái)全面分析H基金公司存在股

2、東、品牌、產(chǎn)品線(xiàn)全面等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在產(chǎn)品銷(xiāo)售依賴(lài)性高、人力成本控制過(guò)嚴(yán)、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜等劣勢(shì)，基于政策導(dǎo)向、行情趨勢(shì)及金融創(chuàng)新等機(jī)遇，以及替代品增多、投資者長(zhǎng)期投資意識(shí)不強(qiáng)等威脅，提出H基金公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。然后通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員職能及考核制度四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步加強(qiáng)與代銷(xiāo)渠道的合作，提高產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新能力，提高客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)度以及提升公司銷(xiāo)售人員的積極性等提出合理化建議來(lái)提升H基金管理公司的核心